Допродажа в магазине. Прием продаж «Маяк». Как увеличить средний чек в 10 раз?

Видео №91 к книге "Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков"
___________________
   • Манипуляции в кино. Фрагмент фильма + разбор   – сцены манипуляций из фильмов + разбор
   • Переговоры в кино. Фрагмент фильма + разбор   – сцены переговоров из фильмов + разбор
   • Продажи в кино. Фрагмент фильма + разбор   – сцены продаж из фильмов + разбор

https://www.litres.ru/book/dmitriy-tk... – книга “Переговоры о цене”
https://www.litres.ru/author/dmitriy-... - все мои книги
________________

Один из главных навыков сильного переговорщика — скрывать свою переговорную позицию. Именно это сделал продавец в ролике, который мы с вами посмотрели.

Он вынудил покупателя, во-первых, самому предложить цену, а во-вторых, использовал приём «Маяк»: помните, корабль плывёт, а маяк стоит на месте, раз за разом повышать предлагаемую сумму.

Самый интересный момент: как оказалось, предложение купить носки по спеццене — это лишь замануха для покупателей, которая втягивает их в процесс ведения переговоров, чтобы продавец мог сделать крутую продажу. Задумайтесь, ведь он увеличил средний чек в 10 раз!

________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по
продажам
переговорам
управлению продажами
работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России" (по рейтингу "Hub speakers magazine")
https://vk.com/dmtkachenko - Вк
https://tkachenko.pro/ - сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи