【醫美內幕】醫美為什麼這麼貴? |

【醫美內幕】醫美為什麼這麼貴? | #醫美大叔Podcast #醫美陷阱
#摘要
本期醫美大叔的 podcast 探討了醫美價格高昂的原因。首先，醫美能直接看到效果，相較於保養品，消費者更願意為此付費。節目中提到，鳳凰電波價格高昂，是因為機器成本、醫生時薪、耗材探頭等因素疊加，以及診所需要投入大量廣告費用以吸引客戶。此外，玻尿酸價格差異大，除了正貨與水貨的區別外，也取決於醫生的技術和經驗。節目建議消費者可先購買特價療程，再分階段進行微調，並分享了選擇醫美診所時，醫生技術和設備比裝潢和地點更重要的觀點。

#重點心得
▲醫美效果直接可見，相較於需長期使用的保養品，消費者更願意為能快速見效的醫美療程付費。
▲鳳凰電波等醫美療程價格高昂，主要成本來自於儀器、耗材探頭、醫生時薪及診所廣告行銷費用等。
▲選擇醫美診所時，除了價格，更應考量醫師的經驗與技術，以降低醫療糾紛的風險。
▲醫美診所若使用水貨或來路不明的產品，可能存在產品變質或安全風險，選擇使用原廠正貨的診所較有保障。
▲醫美診所不應過度推銷療程，與顧客建立長期的信任關係，才能提高舊客回流率及消費金額。
▲購買醫美療程時，可趁診所推出優惠活動時先購買，但避免一次性全部施打，可分階段進行，並優先處理最在意的部位。
▲玻尿酸注射不建議分裝，因分裝過程可能造成汙染，且分裝後的劑量可能不足，影響效果。
▲選擇玻尿酸品牌時，應考量產品的安全性、塑形力及持久度，通常歷史悠久、口碑良好的品牌較有保障。
▲玻尿酸等微整形材質的持久度因人而異，年輕、新陳代謝快、或是有抽菸喝酒習慣者，效果可能較不持久。
▲醫美診所的核心在於醫療技術，因此選擇醫師的專業度比診所裝潢或地點更重要。

#大綱
00:00:00 醫美價格解析：效果、療程持續性與健身的比喻
本集探討醫美價格昂貴的原因，相較於保養品，醫美能直接看到效果，例如肉毒桿菌除皺效果顯著且持久。鳳凰電波價格約八萬，可維持一年到一年半，平均每月五千，如同健身需長期維持，醫美也是一輩子的課題。療程效果並非永久，需持續進行以維持年輕，並以運動為例，說明維持體態也需持之以恆。
00:03:35 鳳凰電波成本結構：機器、醫生、耗材與廣告
鳳凰電波價格高昂的原因在於高昂的機器成本（近四百萬）、醫生時薪、以及耗材探頭（每個近三萬）。診所還需負擔廣告費用，約佔營業額的 10% 到 20%，以維持客源。Speaker 1 提到自己開設三家診所，每間賺一點，累積起來才可觀，並坦言醫美並不好賺。
00:06:06 玻尿酸價格差異：正貨、水貨、醫生技術與經驗
玻尿酸價格差異取決於是否為正貨、醫生技術與經驗。水貨可能存在真假難辨及運送過程變質的風險。經驗豐富的醫生能降低醫療糾紛的風險，因此診金較高。選擇有經驗的醫生如同選擇資深設計師剪髮，讓人更安心。
00:07:40 正貨保障、診所地點與醫美成本結構分析
使用正貨玻尿酸較安全，若產品有問題，診所可向原廠負責，保障消費者權益。診所地點（如天母、101）及裝潢會影響價格，店租成本高。醫美成本包含物性成本（裝潢、地點）與人性成本（人事費用）。
00:10:40 醫美消費策略：分階段微調與長期關係建立
建議在大特價時先購買療程，但分階段進行微調。整形適合一次到位，微整形則可階段性改善。電波音波與玻尿酸可分開施打，先打電波音波，三個月後再根據效果補玻尿酸，更精準。診所重視與舊客建立長期關係，不強迫推銷，讓客人感到舒適。
00:13:47 如何應對醫美推銷與診所差異化經營
若感受到醫美診所的推銷壓力，可直接拒絕。診所差異化經營的關鍵在於不強迫推銷，重視客戶的長期回購率。診所舊客回購率高達七到八成，且舊客平均消費金額高於新客，顯示客戶信任度越高，消費意願越高。
00:15:37 醫美消費建議：先體驗再決定與課程規劃
朋友在別間醫美診所被建議打多支玻尿酸，建議先打一兩支，體驗醫生技術，再決定是否繼續。未來將成立美容醫學學會，提供相關課程，並透過 podcast 分享經驗與看法，供大家參考學習。
00:17:20 醫美價格機密、醫生價值與玻尿酸銷售方式
醫生操作費用佔玻尿酸價格的比例為行業機密，但可從醫生知名度、口碑與經歷判斷收費是否合理。經驗豐富的醫生收費較高。早期有診所販售半支玻尿酸，但現在已不常見，因分裝過程可能造成汙染。
00:19:24 玻尿酸分裝風險與肉毒桿菌分次使用
玻尿酸應一支一 CC，拆封後立即使用，不建議分裝，因有汙染風險。肉毒桿菌則可分次使用，因其為瓶裝，可抽取所需劑量，剩餘部分用於其他客人，操作上無安全疑慮。
00:21:33 玻尿酸品牌選擇：國產與進口差異及考量因素
選擇玻尿酸品牌時，可考慮品牌歷史、產地、過敏反應、塑形力與持久度。國產玻尿酸價格較低，但效果可能不如進口品牌。喬雅登歷史悠久，綜合評價高，是診所首選。消費者可根據預算與需求選擇適合的品牌。
00:24:42 玻尿酸維持度：體質、代謝與生活習慣影響
玻尿酸維持度與個人體質有關，年輕人新陳代謝較快，玻尿酸易被吸收。抽菸喝酒者體內自由基多，也會加速玻尿酸流失。早期有號稱可維持十年的材質，但問題多，不建議使用。
00:26:45 醫美淡旺季與診所經營策略
過年前是醫美旺季，因大家想在過年期間修復。診所會提供優惠方案，但不會過度低價，避免客人永遠在等折扣。除毛在暑假是旺季，會針對除毛推出優惠。診所並無明顯淡季。
00:29:30 醫美消費決策：醫生技術、設備與診所核心價值
選擇醫美診所時，醫生技術最重要，其次是設備。裝潢與地點是輔助因素。醫美核心是醫療，而非服務業。診所重視醫生技術與設備投資。醫美大叔 podcast 將持續分享醫美相關資訊，歡迎留言提供建議。

醫美大叔萬寶城各平台🔗｜https://linktr.ee/boris_uncle
instagram / youtube / 金貞醫學美容診所 / 貞．診所 / 金貞．美 / 台灣國際美容醫學學會

►Podcast 請搜尋醫美大叔萬寶城