Comment detecter et abandonner les clients sans potentiel

Comment savoir si un prospect va vraiment acheter ? (10 méthodes non conventionnelles)
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Sommaire de cette vidéo
00:00 – Introduction
01:17 – Méthode 1 : La précision des questions posées
03:10 – Méthode 2 : Observer la rapidité et la régularité des réponses
05:07 – Méthode 3 : Évaluer la propension à partager de l'information sensible
06:56 – Méthode 4 : Le comportement face au prix
08:32 – Méthode 5 : La propension à mettre en relation en interne
09:52 – Méthode 6 : Le langage verbal et corporel
11:29 – Méthode 7 : Le rapport à la concurrence
12:31 – Méthode 8 : La prise d’initiative
13:34 – Méthode 9 : Observer l’attitude pendant la démonstration
15:21 – Méthode 10 : Le rapport aux obstacles
17:41 – Conclusion

Quand on échange avec un prospect, on se demande souvent : suis-je en train de perdre mon temps ? Entre les prospects curieux sans intention d'achat, ceux envoyés par la concurrence, ou ceux sans réel budget, la question clé reste : comment reconnaître un prospect qui va réellement passer à l'achat ?

Dans cette vidéo, je partage 10 méthodes non conventionnelles pour qualifier efficacement vos prospects en B2B sales, que vous ne trouverez ni dans les méthodes BANT ni MEDDIC. Vous y découvrirez des astuces concrètes, pratiques et opérationnelles issues de mon expérience terrain.

Ce que vous allez apprendre dans cette vidéo :

1. La précision des questions posées par le prospect (généraliste ou spécifique)
2. Observer la rapidité et la régularité des réponses pour évaluer l'engagement
3. Évaluer la propension du prospect à partager des informations sensibles
4. Le comportement face au prix (ouvert à la négociation ou sur la défensive ?)
5. La propension à vous mettre en relation avec d'autres décideurs internes
6. Analyse du langage verbal et corporel (observer le non-verbal)
7. Le rapport du prospect à la concurrence (rétention ou partage d'informations)
8. Évaluer la prise d'initiative du prospect dans le processus de vente
9. Observer l'attitude durant la démonstration (intérêt réel ou passivité)
10. Le rapport aux obstacles (le prospect cherche-t-il des solutions ou bloque-t-il ?)

En complément, je vous fournis gratuitement le tableau complet avec des questions types et des indicateurs positifs et négatifs à surveiller pour chaque méthode. Cet outil opérationnel vous aidera à qualifier efficacement vos prospects et à maximiser votre temps pour conclure plus de ventes.