🚀 Cómo vender a Bayer y acabar acelerando a Glovo con Alfons Mengual (Connector) EP.48

¿Te imaginas pasar de vender puerta fría en farmacias a acelerar compañías como Glovo o Meller?
En este episodio me siento con Alfons Mengual, CEO de Connector, para destripar la parte menos “instagramable” del emprendimiento: ventas duras, errores caros y decisiones de equity.

✨ Bienvenidos al Podcast de Kombo ✨

En este EP.46 hablamos de:

El viaje emprendedor de Alfons, desde MeQuedoUno hasta dirigir Connector

Cómo funciona una aceleradora que analiza ~100 startups para que entre solo 1

Casos reales: qué aportó Connector a compañías como Glovo o Meller

Errores típicos de los emprendedores: mercado, lobby, foco y modelo de negocio

Por qué muchos proyectos rentables no son invertibles (y no pasa nada)

IA, empleo y el futuro de los perfiles “white collar”

La mejor venta de su vida: convencer a Bayer y usarlo como llave para todo el sector

El arte de preguntar en ventas y la palabra gatillo “Amazon”

🎧 Minuto a minuto (capítulos recomendados):
00:00 – Intro y bienvenida al episodio
01:05 – Quién es Alfons Mengual y su primer contacto con las startups
04:30 – Nace Connector: misión, socios y primeros programas
07:40 – Casos de éxito: Glovo, Meller y el concepto “sello de calidad”
11:20 – Cómo seleccionan 1 startup por cada 100 analizadas
15:00 – La importancia del equipo y por qué el founder pesa un 70 % en la decisión
18:30 – Errores típicos: falta de estudio de mercado y perder el foco hacia servicios
23:10 – Cuando tu negocio es rentable pero no invertible
26:30 – Emprender en sectores hiperregulados y pelear contra lobbies
31:20 – IA, trabajos de cuello blanco y la amenaza real para los perfiles junior
36:30 – La mejor venta de Alfons: cerrar Bayer después de más de un año de trabajo
40:50 – Cómo enseñan (y empujan) a vender dentro de Connector
45:15 – Puerta fría en farmacias y la palabra mágica: Amazon
49:30 – Consejos finales para emprendedores y founders en fase inicial
52:30 – Cierre del episodio y despedida

💡 ¿De qué va este podcast?
En Kombo Podcast nos juntamos cada semana para hablar de ventas, emprendimiento y tecnología con gente que está en la trinchera: founders, directivos de ventas, inversores y perfiles que viven de cerrar deals, no de dar charlas.

🚀 ¿Qué es KomboAI?
En KomboAI ayudamos a equipos de ventas B2B a:

Encontrar leads cualificados en múltiples fuentes de datos

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Todo en una sola plataforma, para que tu equipo venda más sin vivir pegado a Excel.
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Nos vemos en el próximo episodio del Kombo Podcast, donde seguimos explorando el poder de las ventas, la tecnología y la emprendeduría.
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