15M€ de CA et 80 employés dans la cosmétique

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Bienvenue dans ce 26ème épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Boris Le Goffic, co-fondateur et directeur marketing d’Endro Cosmétiques, une marque bretonne engagée qui fabrique des soins 100 % d’origine naturelle et zéro déchet.

En seulement 5 ans, Endro est passée de 0 à 15M€ de chiffre d’affaires, avec 80 salariés, une usine en interne et une répartition multi-canal pensée pour durer.

Dans cet épisode, Boris partage en détail les coulisses d'une croissance maîtrisée et rentable.

On parle des 4 business units (B2C, B2B, export, sous-traitance), de la structuration de l’équipe marketing, du poids du retail dans leur stratégie, et du défi de rester indépendant financièrement tout en accélérant.

Tu découvriras comment ils investissent jusqu’à 300K€/mois sur Meta Ads avec un objectif de ROAS x3, comment ils pilotent les cohorts CRM et le repeat pour maximiser leur LTV, et pourquoi ils considèrent que le B2B reste leur meilleur levier d'acquisition organique.

On aborde aussi la stratégie créative derrière leurs campagnes paid media : le rôle du format UGC, les itérations basées sur la data, la complémentarité avec le retail et l’importance de la plateforme de marque dans un marché ultra concurrentiel.

Si tu bosses en e-commerce ou en performance marketing, cet épisode est une mine d’or de conseils actionnables sur le scaling d’une DNVB, l’intégration verticale, le ROI des social ads et la gestion opérationnelle d’une marque à forte croissance.

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Je vous souhaites un bon visionnage :)

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Timecode
Intro : 00:00
Présentation de l'invité & entreprise : 00:56
Début de la structuration : 13:30
Structuration & Organisation : 18:20
La structure de coûts : 25:30
L'impact du modèle : 37:25
BtoB/BtoC et Ads: 42:30
La place de l'Ads: 47:18
Stratégie d'acquisition Meta : 52:41
L'importance du branding : 55:17
Focus créa & segmentation : 59:17
Structuration créa : 01:01:50
Indicateurs à suivre : 01:06:50
Made in France : 01:12:02
01:15:44 : Conclusion
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