+300% до продажів на радіо: як мислить директор з продажів TAVR Media

Він очолив комерційний відділ, який ексклюзивно розміщує рекламу на 9 топових радіостанціях країни в турбулентний час, і зміг збільшити конверсію продажів у 3 рази. Змінив структуру продажів, рекламний продукт й перші 2 роки війни робив пропозицію бізнесам — «від якої вони не могли відмовитись».

Володимир Педорич — комерційний директор TAVR Media, лідер з продажу реклами на радіо
https://www.tavrmedia.ua/

🎥 В інтерв’ю для De Business? Оксана Аккерман і Володимир Педорич поговорили про те, як адаптується радіореклама до викликів воєнного часу, що реально працює для бізнесу в ефірі, та чому правильний підхід до креативу й продажів здатен кардинально змінити результат рекламної кампанії.

▪️Чому TAVR Media рекомендує деяким бізнесам не рекламуватись на радіо?
▪️Гейміфікація чи мотивація? Як працює відділ продажів TAVR Media?
▪️За якими критеріями обирати класних продавців?
▪️Із чого складається формула успішних продажів?
▪️Як сьогодні працюють «воронки» продажів?
▪️Які найдієвіші системи винагород для менеджерів з продажів?

Читайте текстову версію інтерв’ю: https://www.tavrmedia.ua/news/my-ne-p...

00:00 — Інтро
00:26 — Шлях у продажах: з чого починав комерційний директор TAVR Media
02:24 — Як змінилася структура продажів у TAVR Media за 5 років
04:30 — Скільки разів мають почути вашу рекламу на радіо, аби вона була ефективною?
06:53 — Ефективна структура команди продажів: як побудувати
08:18 — Мотивація відділу продажів: що реально працює
12:09 — Радіо і технології: як обрати правильний формат для бренду
16:49 — Кому реклама на радіо не підходить?
20:24 — Як зрозуміти, чи спрацює креативна ідея реклами
23:56 — Скільки часу треба бізнесу, щоб побачити результат від реклами
27:31 — Як перевірити ефективність воронки продажів
28:30 — Класичний шлях клієнта: етапи воронки продажів
29:02 — Продаж через приклад: воронка на кейсі зубної пасти
32:20 — Чому офлайн-медіа досі працюють: радіо vs діджитал
34:36 — Як виявити слабке місце воронки продажів
37:13 — Яку роль займає радіо в маркетинговій воронці бізнесу
39:29 — Як маркетинг впливає на продажі
40:58 — Як синхронізувати відділи маркетингу і продажів для зростання
42:29 — Автоматизація продажів для малого бізнесу з мінімальним бюджетом
44:54 — ТОП-навички ефективного продавця
48:52 — Що читати, щоб краще продавати: поради експерта
50:15 — Універсальні принципи продажів для бізнесу будь-якого масштабу
51:59 — Найкраща система бонусів для менеджера з продажів
54:26 — Від чого залежить % комісії продавця

🔗 Більше про нас:

Instagram PR buro Ackermann —   / prburo_ackermann  

Телеграм канал про комунікації та маркетинг —
https://t.me/magicpr

📩 Зв'язок і співпраця:
[email protected]

#TAVRMedia #продажі #рекламапідчасвійни #українськийбізнес