Работа с возражениями

Герой Аарона Экхарта в фильме "Здесь курят" с легкостью обходит слабые аргументы и продает свою идею...

Мы специально показали этот пример, чтобы вызвать в вас противоречия. Вы бы хотели оказаться на месте "клиентов"?

Если вы связаны с продажами, то согласитесь, что в России схема не работает.

С 2012 г мы развивали продажи более чем в 300 компаниях в русскоговорящих странах и увидели несколько закономерностей. Большинство из менеджеров по продажам плохо себе представляют эффективные техники продаж, описанные классической американской теорией. Даже пресловутое правило «трех да» никто из них не использует. Альтернативные вопросы вводят клиентов в ступор. Обсуждение картин или сувениров из кабинетов лиц, принимающих решение, вызывает у последних только улыбку - таких менеджеров они видели сотни…

Что же умели успешные менеджеры?

#salers