[2021 TGDF] 獨立開發團隊如何找到適合的發行商及怎樣是合理的合約 (黃仕成)

2021 台北遊戲開發者論壇 Taipei Game Developers Forum（TGDF）

論壇官網：https://2021.tgdf.tw/

講者：黃仕成 / 極度邊緣工作室 主企劃

講題：獨立開發團隊如何找到適合的發行商及怎樣是合理的合約

簡報：https://docs.google.com/presentation/...

簡報大綱：

1. 發行商能為開發者做什麼？
2. 開發者在找發行商前需要作的準備
3. 發行商審核流程簡介
4. 投稿前如何找到適合的發行商？
5. 投稿時的注意事項
6. 來回溝通時溝通時的注意事項
7. 從幾個重點簡單介紹怎樣是合理的發行合約與（錢、義務、權利與違約條款）
8. 最後簽約前的注意事項

本議程目標聽眾為所有遊戲開發者，無論有沒有考慮找發行商，因為目的就是希望讓所有人能快速理解「開發者與發行商之間的關係」。意思就是：發行商能為開發者做什麼、發行商在看一個專案時會考慮的重點與基本的發行合約內容。在有這些基礎知識以後，你也會更清楚團隊到底需不需要找發行商簽約。

文字問答：

Q: 請問你們投稿很多間發行商到後來，是否有好幾間有興趣的同時在談？最後怎麼決定和哪一家合作？其他談到一半的該如何應對？
A: 談到後期平均同時跟3~5間在談，最後當然是根據發行商給的條件跟團隊自己的需求來決定，其他談到一半的我們都誠實跟對方說我們同時跟很多間在談，在決定跟誰合作以後，也要跟其他發行商說謝謝，因為如果你的專案有不錯的實力，發行商一定知道你跟很多間有接觸，這點不用欺騙對方。

Q: 對於學生團隊而言，是否不一定需要發行商？另外，如果學生團隊要找，難度是否會很高？
A: 該不該找發行商跟是不是學生團隊沒有絕對關係，重點是開發團隊要想清楚為什麼要找發行商，還有為什麼你們覺得發行商會想簽你們。

Q: 嗨講師你好，請問你們有沒有遇過談的還不錯的發行商，但是因為還有其他家在談，所以還沒確定要簽約，而對方也覺得你們不錯，在催你們簽約的時候，你們是如何應對的呢？
A: 我們會選擇在適合的時間跟發行商誠實講我們有跟其他人在談(有時候甚至發行商會直接問你)，這點不需要欺騙對方，因為有經驗的發行商都看得出來你們遊戲的品質，如果是吸引人的，那同時被很多間發行商聯絡是很正常的狀況。

Q: 請問請律師幫忙看合約的部分，要特別注意找哪方面專業的律師嗎？
A: 這個部份我們是剛好有認識這個領域的律師，真的要去找應該要看對方是否了解發行或科技相關的合約，最好當然是有跨國合約的經驗。

Q: 請問遊戲開發到什麼時候，需要找發行商(如果需要的話)？ 另外需要把找發行商的時間算進遊戲開發、宣傳的規畫時程嗎？
A: 就我聽到與看到的情形，開發各階段開始找發行商的團隊都有(從只有一份簡報到遊戲快要完成)，但如果你是個默默無名的團隊，我建議至少要把你們遊戲最吸引人的特色做出來再去找發行商，這個特色可以是玩法、美術或故事...等，以我們為例，我們就是在做出一個Boss Fight以後開始找發行商。一般來說你的遊戲做的越完整越有機會簽到發行合約，但並不是每個團隊都可以做完再慢慢找的，這個平衡點要自己抓。 如果一開始就知道你們需要發行商，那當然要把跟發行商聯絡的時間計算進去。