Quels Indicateurs de Performance Commerciale choisir pour Piloter les Ventes ?

KPI commerciaux : quels sont les indicateurs de performance commerciale à suivre ? Voici comment piloter l'activité commerciale et les ventes ...
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▬▬▬▬ RÉSUMÉ ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être :

Quels sont les indicateurs de performance commerciale à suivre ?
Quels sont les meilleurs indicateurs commerciaux ?
Comment piloter la performance commerciale avec des KPI ?

Dans cette vidéo, nous allons voir 3 étapes pour mettre en place les bons indicateurs de performance commerciale et assurer la croissance de son entreprise :

1. Choisir les bons indicateurs de performance commerciale : ne vous amusez pas à surveiller la totalité des indicateurs commerciaux disponibles car vous allez vous disperser.

2. Mettre en place des indicateurs commerciaux de moyens : plutôt que de constater le résultat, suivez les KPI commerciaux liés à des actions (nb d'appels, emails, visites, rdv, propal, etc.)

3. Piloter les indicateurs de performance commerciale au quotidien : une fois les bons kpi commerciaux identifiés, il faut les suivre et les piloter pour s'assurer de l'atteinte des objectifs.

Ces 3 conseils vont vous permettre de mettre en place les bons indicateurs commerciaux et de gagner en efficacité dans le pilotage de la performance commerciale.

A vous de jouer !


Ressources complémentaires :

28 indicateurs de performance commerciale à suivre : https://www.technique-de-vente.com/in...
Améliorer son processus de vente : https://www.technique-de-vente.com/pr...
Pilotage commercial : comment piloter l'action commerciale https://www.technique-de-vente.com/pi...
Comment raccourcir le cycle de vente : https://www.technique-de-vente.com/ra...
Comment créer et optimiser sa méthode de vente : https://www.technique-de-vente.com/me...
Les 7 étapes de la vente : https://www.technique-de-vente.com/le...
Comment préparer un plan de vente : https://www.technique-de-vente.com/la...
Comment créer un tunnel de vente : https://www.technique-de-vente.com/co...


Sommaire :

0:00 Intro sur les indicateurs commerciaux
0:51 1.Choisir les bons indicateurs de performance commerciale
1:59 Exemples d'indicateurs de performance commerciale
3:31 2e exemple de KPI commerciaux dans le digital
5:06 2.Mettre en place des indicateurs commerciaux de moyens
5:59 Exemple d'indicateur commercial de moyens
6:58 3. Piloter les indicateurs commerciaux au quotidien
8:16 Conclusion sur les KPI commerciaux


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