Чему и как учить менеджеров в эпоху ИИ и когда их заменят? Жариков о продажах с Юрием Шабаровым.

Жёсткий разговор о продажах с Юрием
Шабаровым

В этом выпуске Сергей Жариков превращается в скептика и критика, чтобы разобрать продажи на атомы. Гость - Юрий Шабаров, «продажный гуру» с опытом в 40+ нишах, автор двух книг и тренер, чьи методики используют менеджеры с чеками до 60 миллионов.

О чём будем спорить?

Почему ИИ не заменит менеджера в 2025 году - и где он уже проигрывает живому продажнику?
Обучение в эпоху ChatGPT: какие навыки прокачивать в первую очередь?
SPIN, BANT, AIDA - работают ли классические методики или пора сжигать учебники?
Как манипулируют клиентами (и почему это иногда полезно)?
Топ-3 действия, которые нужно внедрить в отдел продаж «ещё вчера».

Жёсткие вопросы и практические выводы:

✅ Почему 95% тренингов по продажам не дают результата?
✅ Как мотивировать менеджеров, если деньги уже не работают?
✅ CRM, скрипты, геймификация - что реально увеличивает продажи?
✅ Почему клиенты ненавидят термин «лид» (и как его правильно использовать)?

Кто в студии?
🎙️Юрий Шабаров - тренер по продажам, автор курса «Эффективные продажи».
Канал со скриптами продаж: t.me/vozrazheniinet
Сайт: https://xn--80aacf3dl6c.xn--p1ai

🎙️Сергей Жариков - эксперт по маркетингу и управлению проектами.
Канал о продажах: t.me/zharikovsales
Задать вопрос: t.me/zharikovss
Сайт агентства Жариков консалтинг https://хп-80aaffIncnbludgcyxt.xn--p1ai/

Для тех, кто досмотрит до конца - чек-лист от
Юрия: «5 ошибок, которые убивают ваши продажи в 2025 году».

Почему ИИ не заменит менеджеров в сложных продажах?
Как обучать продавцов в 2025 году: лучшие методики.
Роль эмоций в продажах и почему цифровые инструменты не заменят личное общение.
Как маркетинг и продажи должны работать в связке?
Топ-3 действия для роста отдела продаж.
Как создать библиотеку эталонных переговоров и скриптов?
Почему тренинги по продажам иногда дают обратный эффект?
Как мотивировать менеджеров и избежать выгорания?

Подробные таймкоды с ключевыми моментами
Введение и знакомство (00:00 - 02:01)
00:00 - Приветствие и представление темы.
00:50 - Кто такой Юрий Шабаров? Опыт в 40+ нишах, 47 мастер-классов за год.
01:48 - Главная проблема продаж: бизнес умеет делать продукт, но не умеет его продавать.

Книга и современные тренды продаж (02:01 -
05:50)
02:01 - Книга Юрия с 46 техниками продаж (2018).
02:56 - Продажи становятся более математическими, но эмоции все ещё важны. 03:54 - Пример победы над юристом через эмоциональное вовлечение.
04:53 - Цифровые продажи: как упростить процесс для клиента?

Личное общение vs. ИИ (05:50 - 09:56)
05:50 - Возвращение визиток и важность личных встреч.
07:05 - Почему клиенты стали "слепы" к рекламе?
08:05 - Где ИИ заменяет людей, а где нет?
09:56 - Пример с кофе в "Пятёрочке": почему атмосфера важнее автоматизации.

Взаимодействие маркетинга и продаж (11:49 - 14:11)
11:49 - Маркетинг рисует карту, продажи идут по ней.
12:36 - Почему маркетолог должен участвовать в продажах?
14:11 - Разбор методик: SPIN-продажи, BANT, AIDA

Манипуляции и этика в продажах (19:48 -
24:05)
19:48 - Что считать манипуляцией? Пример с кондиционерами.
21:46 - Как клиенты распознают манипуляции?
24:05 - Можно ли использовать "ложь во благо"?

Обучение менеджеров (31:56 - 38:56)
31:56 - Как обучать новичков? Метод "я - мы - ты".
35:43 - Почему дистанционное обучение менее эффективно?
37:06 - Как маркетинг должен участвовать в обучении продаж?

CRM, мотивация и геймификация (44:24 -
01:20:42)
44:24 - Как CRM помогает в управлении продажами?
01:18:27 - Геймификация в продажах: как мотивировать команду?
01:20:42 - Почему менеджеры выгорают и как это предотвратить?

Аналитика и оптимизация отдела продаж
(01:22:11 - 01:37:15)
01:22:11 - Какие отчёты нужны маркетологу?
01:25:25 - Как правильно структурировать отдел продаж?
01:36:12 - Почему работа с клиентской базой даёт +4% к продажам?

Итоги и напутствие (01:44:03 - конец)
01:44:03 - Почему важно лично погружаться в работу отдела продаж?
01:45:00 - Как провести аудит отдела продаж?

Ключевые выводы:
✅ИИ не заменит менеджеров в сложных и
премиальных продажах.
✅Эмоции и личное общение остаются
критически важными.
✅Маркетинг и продажи должны работать вместе, а не врозь.
✅Обучение продавцов требует живого наставничества, а не только видеоуроков.
✅Работа с клиентской базой - самый
недооценённый источник продаж.

Понравился выпуск?
PS Подписывайтесь на канал, ставьте лайк и пишите в комментариях:
"Как вы обучаете своих менеджеров по продажам?"

#Продажи #Маркетинг #ИИ #Обучение #Бизнес
#ЮрийШабаров #Жариков #Подкаст
#Предпринимательство #Продажи #ИИ
#Маркетинг #Обучение #SPIN #Жариков
#ЮрийШабаров #ИИВПродажах #CRM
#БизнесСоветы