Сложные продажи в Enterprise. Массовый найм курьеров и зачем продавцу AI?

Сложные продажи в Enterprise. Как завоевать доверие и стать незаменимым партнером 🤔

Вы на канале ROCKET.talk и с вами Георгий Кичев, коммерческий директор компании ROCKET.red. Сегодня у нас в гостях Андрей Седойкин, руководитель отдела продаж Enterprise ROCKET.red. В этом видео обсуждаем, как выстраивать отношения с крупными компаниями, если ты продаешь им свои услуги. Разберемся, как понять истинные цели ЛПР (лица, принимающего решения) и помочь ему в их достижении, чтобы стать не просто подрядчиком, а доверенным партнером, к которому возвращаются снова и снова

В этом видео мы обсудим:
— Почему персонализация под компанию важнее цены и как это влияет на успех сделки.
— Как работать с людьми внутри бизнеса, а не только с самой компанией.
— Как помочь ЛПР достигать своих целей и получать признание, чтобы стать незаменимым.
— Что такое "доверенный подрядчик" и как им стать.
— Почему крупный бизнес не всегда выбирает самых дешевых подрядчиков и что для них важнее.
— Как кратно вырасти в направлении Enterprise, развивая текущих клиентов.
— Почему надежность и опыт работы с подрядчиком ценятся выше, чем низкая цена.

А еще как развивать текущий портфель клиентов и инициировать новые проекты благодаря доверию и в каких случаях отказ от клиента — самое правильное решение.

Смотрите видео 👆 и узнайте, как стать не просто поставщиком услуг, а надежным партнером для крупного бизнеса!

Тайм-код:

00:00 — Интро
00:32 — История перехода Андрея в IT-продажи
01:43 — Опыт работы в кол-центре и продажах воды до прихода в ROCKET.red
03:24 — Специфика работы в кол-центре и опыт работы в детском лагере
05:06 — Первая офисная работа: продажи воды для B2B-клиентов
06:21 — Попытка устроиться в ROCKET.red и повторное собеседование через год
07:35 — Мотивация выбрать продажи: быстрый рост дохода без высшего образования
09:22 — Первые шаги в ROCKET.red: знакомство с CRM и особенности адаптации
10:00 — Сравнение циклов сделок в малом и крупном бизнесе
12:30 — Отличия IT-продаж: необходимость постоянного развития и адаптации
15:22 — Первая самостоятельная встреча с клиентом и преодоление страха
17:59 — Зарплатные ожидания: контраст между работой в доставке воды и IT
20:23 — Конкурентность IT-рынка и важность скорости изменений
22:08 — Продажи в Enterprise: фокус на исходящих лидах и человечность
25:12 — Роль нетворкинга и рекомендаций в работе с крупным бизнесом
27:05 — Стереотипы о профессии продавца и их опровержение
30:00 — Примеры сложных клиентов и важность границ в коммуникации
34:02 — Особенности закупок в крупных компаниях и минимизация рисков
37:54 — Успешные кейсы: как помощь клиентам в карьерном росте укрепляет партнёрство
41:04 — Стратегия удержания клиентов через статус «доверенного подрядчика»
45:57 — Развитие текущего портфеля клиентов вместо холодных продаж
50:01 — Пример провального проекта: цена ошибки продавца и командная работа
55:15 — Важность репутации и «магические» сделки через нетворкинг
01:00:50 — Ответственность продавца в IT: влияние на репутацию компании
01:05:20 — Навыки письменной коммуникации и их роль в современных продажах
01:07:11 — Планы на будущее: освоение новых рынков и вертикальная специализация
01:10:40 — Роль хобби и личных интересов в установлении контакта с клиентами
01:12:16 — Тренд на человечность в эпоху цифровизации и автоматизации
01:14:36 — Заключение: ценность команды ROCKET.red в помощи бизнесу и сотрудникам
______________________
Telegram-канал Георгия Кичева: https://t.me/kichev_channel
VK: https://vk.com/rocket_red
______________________
Появились дополнительные вопросы?
Бесплатная консультация экспертов ROCKET.red — https://forms.amocrm.ru/rtcvmzt
Телефон: +7 (495) 127-09-67
Почта: [email protected]
Сайт: https://rocket.red/?utm_source=youtub...
______________________
ROCKET.red. Мы делаем продажи системными
ROCKET.red – ведущая компания в области интеграции технологичных облачных решений и автоматизации бизнес-процессов. Основатель и идейный вдохновитель ROCKET Константин Кузнецов.

Мы специализируемся на внедрении систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), что позволяет нашим клиентам эффективно управлять продажами, повысить прибыль и оптимизировать бизнес-процессы. Наши решения помогают компаниям улучшить взаимодействие с клиентами, упростить процессы управления и повысить эффективность работы отделов продаж.

Что такое CRM системы? CRM (Customer Relationship Management) - это система управления взаимоотношениями с клиентами. Она представляет собой набор приложений для автоматизации работы с клиентами, анализа продаж, управления бизнес-процессами и упрощения задач отдела продаж.

Обучение и поддержка пользователей являются неотъемлемой частью нашего сервиса. Мы проводим обучение по работе с различными CRM системами, такими как AmoCRM, и обеспечиваем постоянную техническую поддержку для наших клиентов

ROCKET – это не просто внедрение технологий, но и комплексное сопровождение бизнеса