Técnicas para qualquer ADVOGADO fechar contratos com honorários iniciais 100% online

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💡As 11 técnicas para o advogado fechar contratos e conseguir novos clientes online:

1 - Proposta não se envia, se apresenta!

2 - A venda começa quando o cliente diz não (se sua taxa de conversão está abaixo de 20%, você está apenas tirando pedido ou fazendo reuniões com clientes desqualificados)

3 - Isole as objeções antes de tentar vencê-la

4 - Fuja do papo de maluco (O cliente fingindo que vai contratar e o advogado fingindo que está atendendo). Você não está brincando se ser advogado, então coragem e pare de conversa mole!

5 - Fique em silêncio quando fizer qualquer pergunta (O Silêncio pode ser desconfortável, mas suporte em silêncio. Quem não aguentar, falará primeiro, e deve ser o cliente e não você)

6 - Nunca dê desconto, reduza o escopo e não seus honorários.

7 - Use analogias para ser mais persuasivo.

8 - Sempre determine o próximo passo. Nunca “fique no aguado” do cliente te dar uma resposta. Tenha dia e horário combinado para o próximo passo.

9 - Elogie o cliente. Isso demonstra atenção aos detalhes e cria uma conexão genuína, fazendo com que o cliente se sinta valorizado.

10 - Venda a “possibilidade de ganho”. O cliente quer saber sobre como vai ficar o quadro na parede e não sobre qual furadeira você vai usar durante o serviço. Venda o quadro na parede. Venda o que o cliente quer comprar. É sempre sobre qual problema você resolve e não sobre aquilo que você faz (leia isso até decorar).

11 - O cliente compra a embalagem e descobre se é bom depois! Cuide da sua embalagem, com áudio de qualidade, boa iluminação, bom cenário, vestimenta adequada, boa oratória e etc.

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