3 способа закрыть ценовое возражение в медицине

Если у вас сильный личный бренд / бренд клиники, ценовые возражения в 99% случаев НЕ возникают.

Ценовые возражения отлично закрывают: 

🌟контент-стратегия, 
🌟демонстрация высокого уровня экспертности, 
🌟результаты работы до / после,
🌟транслирование личностных качеств врача, которые важны для пациентов

Что делать?

✔️ Объясните, что цена включает не только саму процедуру, но и высокое качество обслуживания, опыт врачей, использование современных технологий и оборудования.

✔️ Приведите примеры успешных случаев, отзывы довольных пациентов и результаты лечения, чтобы продемонстрировать, что инвестиции оправданы.

✔️ Предложите альтернативные варианты: различные пакеты или альтернативные процедуры, которые могут быть более доступными.

✔️ Обсудите возможность рассрочки платежа или специальных акций, которые могут помочь снизить финансовую нагрузку.

✔️ Если вы работаете в среднем ценовом сегменте, можно сравнить цены с конкурентами. Цель - показать, что ваша клиника предлагает конкурентоспособные цены за более высокий уровень сервиса или дополнительные преимущества.

✔️ Объясните, почему стоит выбрать вашу клинику, даже если цена немного выше, например, за счёт индивидуального подхода, более тщательной диагностики или дополнительных услуг.

Эти подходы дадут максимальный эффект превентивно: все они применяются на сайте и в соцсетях клиники, чтобы пациент пришел на консультацию более подготовленным и лояльным.

По стратегии закрытия возражений работайте с опытным медицинским маркетологом ☝🏻