Les Questions pour transformer un Prospect en Client - Résumé SPIN Selling de Neil Rackham

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La méthode SPIN Selling est utilisée par les meilleurs vendeurs pour poser les bonnes questions au bon moment. Dans cette vidéo, nous décortiquons les 4 étapes du SPIN pour vous permettre de vendre sans forcer.

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⌚ SOMMAIRE DE LA VIDÉO
00:01:00 Le SPIN Selling c'est pour quoi ?
00:04:13 S pour « Situation »
00:08:15 P pour « Problem »
00:13:33 I pour « Implication »
00:16:34 N pour « Need-Payoff »

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Lead Panda est une agence de prospection B2B experte en fichier de prospection (ciblage chirurgical) et en démarchage téléphonique. On génère des rendez-vous ultra-qualifiés et on forme les commerciaux B2B pour les faire exceller dans leur prospection.

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