Оперативка и тайминг что должен делать РОП каждый день для выполнения плана продаж

Нужно нанять хорошего руководителя отдела продаж? Обращайтесь:
http://salesrecruting.ru/podbor/

00:50 Роль продавца и руководителя
03:48 Конвейерный подход
04:39 Управленческие воздействия
05:38 Цикличность работы
06:34 Основные отчёты
08:25 Анализ отчётов
08:38 Зачем нужна оперативка
09:28 Важность оперативки для руководителя
11:29 Этапы оперативки
13:26 Структура командной сессии
15:24 Встречи один на один
17:50 Частота и продолжительность встреч
18:21 Цели встреч один на один
18:42 Типы обучения
19:42 Проблемы внутреннего обучения
20:36 Принципы полевого обучения
21:43 Обратная связь и оценка
22:53 Эффективность обучения в отделе продаж
24:48 Приём отчётов
24:51 Что такое приём отчёта?
26:08 Критерии и вопросы для диагностики
28:04 Система работы с сотрудниками
29:20 Вопросы о времени оперативки
30:20 Ошибки молодых руководителей
31:18 Роль линейного руководителя
32:56 Эффективность тренингов
33:37 Энергия продавца
34:56 Роль руководителя
35:53 Должен ли руководитель продавать сам?


Получите 10 лучших видео с конференций B2B basis:
http://b2bbasis.ru/10video