КАК мы СНИЗИЛИ СТОИМОСТЬ ЗАЯВКИ в 10 РАЗ: оптимизация рекламных кампаний на примере КЕЙСА

Как мы снизили стоимость заявки в 10 раз: оптимизация рекламных кампаний на примере кейса.

Это видео — подробный разбор кейса, в котором мы снизили стоимость заявки в 10 раз, просто устранив ошибки, допущенные предыдущими подрядчиками. Клиент — маркетплейс с товарами, ориентированными на молодую аудиторию, ранее потратил бюджет впустую и не получил ощутимого результата. В видео мы поэтапно показываем, как подход на основе анализа, сегментации и грамотной настройки позволил добиться кратного роста эффективности.

👇 Полезные ссылки:
Сайт агентства: https://gusarov-group.by/
Консультации по SEO: https://t.me/gusarov4
Обучение маркетингу: https://edugusarov.by/
Мои статьи о маркетинге и бизнесе: https://t.me/gusarovby
Instagram:   / andrew_gusarov  

Мы начали с самого базового — аудита действующих рекламных кампаний. Запросили доступ, провели первичный анализ. Стало ясно: бюджеты сливались на слишком широкие ключевые слова, не было сегментации по возрасту и устройствам, отсутствовала адекватная отчетность. Проблема усугублялась тем, что многие объявления не соответствовали поисковым запросам пользователей. Как итог — высокие ставки, нулевая релевантность, и катастрофически высокая стоимость одного лида.

После быстрого внедрения небольших изменений в рекламный аккаунт, без дополнительных вложений, мы добились снижения стоимости заявки с 3000 до 500 рублей всего за несколько дней. Это стало убедительным доказательством того, насколько важны правильные настройки даже в самых простых вещах. Мы усилили работу с клиентом и масштабировали подход на все направления. Подключили фидовую рекламу, продуктовые карточки, доработали сайт и настроили аналитику так, чтобы можно было отслеживать каждый этап воронки.

Ключевым этапом стала работа с семантикой. Мы собрали более 3000 запросов, провели глубокую чистку, убрали мусорные фразы, разделили ключевые слова на категории: транзакционные, общие, брендовые и по интересам. Также протестировали гипотезы в разных регионах и проанализировали, где трафик приносит результат, а где — просто съедает бюджет. На основе этих данных были отключены слабые направления и перераспределён бюджет.

Отдельная часть видео посвящена борьбе с кликфродом — фейковыми кликами, ботами и конкурентами, намеренно повышающими стоимость. Мы выявили, что часть «заявок» вообще не конвертировалась — и начали применять инструменты фильтрации: настройка аналитики по устройствам, исключение подозрительных IP, настройка корректировок ставок в зависимости от поведения пользователя и времени суток. Это дало ещё один скачок по снижению стоимости лида и повысило эффективность кампании.

Итог нашей работы: заявка за 82 рубля, против 3000 до начала проекта. За три месяца клиент получил кратный рост заказов и при этом не увеличил рекламный бюджет. Напротив — с тем же бюджетом мы смогли охватить больше аудитории, привлечь более целевых клиентов и добиться стабильного результата.

Этот кейс — яркое доказательство того, что основа успеха в digital-рекламе — не «магические связки», а дисциплина, аналитика и внимание к деталям. Даже самые простые настройки, если они сделаны правильно, дают мощный результат. Особенно в конкурентных нишах.

Если вы рекламируетесь в B2C или e-commerce, сталкивались с дорогими заявками, нецелевыми лидами или чувствуете, что агентство просто «отрабатывает бюджет» — обязательно посмотрите это видео. Вы узнаете, как исправить ситуацию, не сливая деньги, и наконец начать платить за результат, а не за обещания.

⏱️ Таймкоды:
00:00 — Введение: кто клиент, что за ниша
00:22 — Почему клиент ушел от прошлого подрядчика
00:58 — Ошибки в рекламной кампании: блокировки, высокая цена заявки
01:34 — Получение доступа и первые шаги
02:22 — Ошибки предыдущих подрядчиков: отсутствие сегментации
02:55 — Проблемы: нецелевой трафик, нерелевантные показы
03:41 — Отсутствие прозрачной отчетности
04:02 — Первый результат: заявка с 3000₽ до 500₽
05:34 — Масштабирование успешных решений
06:08 — Переход на фидовую рекламу и продуктовые карточки
06:32 — Работа с 3000+ ключевыми запросами
07:28 — Тестирование регионов и запуск продуктовых кампаний
08:45 — Отключение неэффективных кампаний
09:10 — Результат: 358 заявок по 82₽
10:07 — Кликфрод: как выявили и что предприняли
11:17 — Настройка аудиторий, фильтрация по устройствам
12:38 — Улучшения: заявки по 42₽
13:39 — Альтернативные стратегии
14:47 — Оптимизация юнит-экономики
16:20 — Анализ конкурентов
17:18 — Сравнение с прошлым подрядчиком
18:12 — Почему важны базовые настройки
19:55 — Главные выводы из кейса
20:53 — Призыв к действию