Εκπτώσεις και η Ψυχολογία των Αγορών: Πώς οι Πωλήσεις Επηρεάζουν τον Εγκέφαλο και τη Συμπεριφορά μας

Οι εκπτώσεις και οι προσφορές αποτελούν αναπόσπαστο μέρος της καταναλωτικής μας κουλτούρας, ιδιαίτερα κατά την περίοδο των γιορτών. Η Black Friday και η Cyber Monday είναι δύο από τις πιο αναμενόμενες ημέρες για τους καταναλωτές, καθώς προσφέρουν ευκαιρίες για σημαντικές αγορές σε μειωμένες τιμές. Αλλά τι είναι αυτό που μας ωθεί να κάνουμε μαζικές αγορές κατά τη διάρκεια των εκπτώσεων; Η καθηγήτρια ψυχολογίας των καταναλωτών Katherine Jansson-Boyd από το Anglia Ruskin University μας αποκαλύπτει τα μυστικά πίσω από αυτή την καταναλωτική συμπεριφορά.
Όταν αγοράζουμε κάτι σε καλή τιμή, δεν εξοικονομούμε απλώς χρήματα - βιώνουμε ένα πραγματικό «χτύπημα ντοπαμίνης». Αυτό εξηγεί γιατί πολλοί από εμάς γίνονται παρορμητικοί αγοραστές κατά τη διάρκεια των περιόδων εκπτώσεων. Οι έμποροι λιανικής, με τη σειρά τους, χρησιμοποιούν διάφορες στρατηγικές για να ενισχύσουν αυτό το συναίσθημα. Για παράδειγμα, οι ειδικές προσφορές περιορισμένου χρόνου δημιουργούν μια αίσθηση επείγοντος, αναγκάζοντάς μας να δράσουμε γρήγορα.