EP.3 - Créer un groupe de 12 hôtels parisiens en partant de 0 ! Le parcours de Yohann Benhamou.

Yohann Benhamou est un entrepreneur qui ne manque pas d’audace ni d’ambition.

Néophyte dans le secteur et sans réseau dans l'immobilier, il visite plus de 100 hôtels en porte-à-porte avant de finalement acheter son premier actif au coeur du prestigieux quartier Saint-Germain-des-Près à Paris: l’Odéon Hotel.

10 ans plus tard, Yohann est à la tête du groupe Malone Hôtels, qui compte désormais 12 établissements 3 & 4 étoiles aux adresses emblématiques de la Rive gauche parisienne, et emploie plus de 150 collaborateurs 🚀

Dans ce nouvel épisode captivant de Capital Immo, plongez dans le parcours atypique d'un polytechnicien qui a su redéfinir sa carrière en passant de la banque d’affaire à l'hôtellerie.

🔄 Un tournant décisif en 2013 : Après la cession du groupe familial d'EHPAD à ORPEA, Yohann décide de s’ancrer dans le monde immobilier. En 2015, il réalise sa première acquisition majeure avec l'Odéon Hôtel.

💰 Grâce à une restructuration minutieuse et une optimisation des opérations, l'établissement double son chiffre d'affaires initial 📈

🏨 Stratégie et résilience: plus que tout autre investissement, l’hôtellerie est un secteur exposé aux aléas comme les attentats et la pandémie de COVID. Yohann explique comment il a su tirer parti de ses emplacements exceptionnels et d'une gestion rigoureuse pour maintenir des taux d'occupation élevés à près de 90%, tout en rationalisant chaque aspect de l'exploitation.

📊 Expansion et diversification: Avec un objectif clair de développement, il partage sa vision et ses ambitions de développement de son groupe, avec un objectif d’acquisition de 2 à 3 nouveaux établissements par an.

🎯 Rationalisation, le maître-mot de la création de valeur: une véritable masterclass d’optimisation des coûts et des financements, essentielle pour pérenniser ses investissements:

Rôle des partenaires de financement bancaire dans chaque projet,
Une gestion fine avec un ajustement quotidien des coûts et du pricing des chambres
L’acquisition client et distribution des chambres: l’impact du traffic direct vs. OTA (Agences de voyages en ligne: Booking, expedia) sur un business plan,
Qualité du service et agilité des équipes opérationnelles.

👉 Un des challenges du groupe? Personnaliser l'expérience client grâce à la data et à une stratégie d'upsell innovante, tout en restant concentré sur la rentabilité et les synergies entre ses établissements.

Un épisode passionnant qui vous éclairera sur les fondamentaux de l’investissement hôtelier et les spécificités de la classe d'actifs 3&4 étoiles à Paris.


00:00 Introduction
05:00 - Ses débuts dans l'hôtellerie
07:00 - Comment étudier les dossiers avant d'investir
10:15 - Le développement de Malone Hotels
14:25 - L'ADN Malone Hotels
17:20 - Quels sont les TRI cibles pour un hôtel ?
19:30 - L'impact des Jeux Olympiques sur l'hôtellerie parisienne
23:00 - Le plus gros challenge pour un gérant d'hôtel
27:00 - La lutte avec Booking, Expedia et Google
31:20 - L'avenir du groupe
33:50 -Comment traiter sa data pour optimiser l'expérience client
38:00 -La plus grande réussite du groupe
41:30 - Le ratio financement bancaire sur les dossiers
43:00 - Ce qui lui plait dans le métier d'hôtelier
45:20 - Comment se lancer dans l'hôtellerie ?
48:00 - Outro