Bán Rẻ Chất Xám? 5 Bước Thoát Khỏi BẫY GIÁ THẤP (Dành cho KTS, Thiết Kế Nội Thất)
Автор: Nghiệp Thiết Kế
Загружено: 2025-10-30
Просмотров: 6
Bạn đang loay hoay với việc định giá dịch vụ thiết kế của mình? Bạn đang bán thời gian, hay bạn đang bán sự chuyển đổi? Trả lời sai câu hỏi này, bạn sẽ kẹt mãi trong "bẫy giá thấp" – một cuộc chiến không hồi kết về việc ai rẻ hơn, dẫn đến lợi nhuận bị bào mòn và giá trị chuyên môn bị hàng hóa hóa.
Video này là một lộ trình 5 bước chi tiết, lột trần sự thật về cách định giá truyền thống (cost-plus hay "chi phí cộng lợi nhuận") đang âm thầm hủy hoại công việc kinh doanh kiến trúc, nội thất của bạn. Chúng ta sẽ cùng nhau chẩn đoán vấn đề gốc rễ:
Tại sao việc "cộng chi phí rồi thêm lợi nhuận" lại biến chất xám và kinh nghiệm của bạn thành một món hàng không hơn không kém ngoài chợ?
Tại sao mô hình định giá này lại tạo ra mâu thuẫn lợi ích trực tiếp với chính khách hàng của bạn (họ muốn chi phí thấp, còn lợi nhuận của bạn lại đến từ chi phí đó)?
Và tại sao nó tự bóp nghẹt lợi nhuận của bạn, bất kể bạn làm tốt, làm nhanh, hay tối ưu hiệu quả đến đâu?
Quan trọng hơn, chúng ta sẽ khám phá giải pháp thực sự: Định giá dựa trên Giá trị (Value-Based Pricing).
Đây không phải là một thủ thuật đàm phán, mà là một cuộc cách mạng về tư duy kinh doanh. Chúng ta sẽ học cách:
Chuyển trọng tâm: Ngừng tập trung vào "chi phí của tôi" và bắt đầu tập trung vào "kết quả của khách hàng".
Hiểu rõ 3 Chiều của Giá trị: Đó là Tài chính (lợi ích định lượng được), Chức năng (giải quyết vấn đề) và Cảm xúc (sự an tâm, tự hào, đẳng cấp).
Xây dựng Nền tảng: Thay thế Portfolio (chúng tôi đã làm gì) bằng Case Study (chúng tôi đã tạo ra giá trị gì) và tìm ra USP (Lợi điểm bán hàng độc nhất) của mình.
Đàm phán như Chuyên gia: Học cách xử lý câu hỏi kinh điển "Tại sao phí cao vậy?" và áp dụng quy tắc vàng: Tuyệt đối không bao giờ giảm giá, chỉ điều chỉnh phạm vi công việc.
Áp dụng Lộ trình Chuyển đổi: Một kế hoạch 4 giai đoạn thực tế để đưa tư duy mới này vào vận hành doanh nghiệp ngay lập tức.
Nếu bạn đã quá mệt mỏi với việc phải giải thích từng đồng trong báo giá, mệt mỏi với việc bị ép giá và cạnh tranh không lành mạnh, video này là dành cho bạn. Đã đến lúc ngừng bán thời gian và bắt đầu bán sự chuyển đổi.
DẤU THỜI GIAN (TIMESTAMPS):
00:00 - Giới thiệu: Bẫy Định Giá mà mọi doanh nghiệp dịch vụ mắc phải 00:13 - Câu hỏi cốt lõi: Bạn định giá dựa trên cơ sở nào?
00:33 - Tư duy Chi phí (Cost-plus) so với Tư duy Giá trị (Value-based)
00:56 - Lộ trình 5 bước để thoát bẫy và tăng lợi nhuận
01:18 - Phần 1: Thoát khỏi Bẫy Giá thấp - Chẩn đoán vấn đề
01:26 - Ba lý do chí mạng khiến định giá truyền thống giết chết doanh nghiệp
01:57 - Phần 2: Định giá Dựa trên Giá trị - Khám phá giải pháp
02:03 - Định nghĩa: Định giá theo cảm nhận và kết quả của khách hàng 02:21 - Cuộc cách mạng tư duy: Từ "Chi phí của tôi" sang "Giá trị của khách" 02:39 - 3 Chiều của Giá trị (Tài chính, Chức năng, Cảm xúc)
03:09 - Phần 3: Xây dựng Nền tảng Giá trị
03:16 - Sức mạnh của USP (Lợi điểm bán hàng độc nhất)
03:36 - Chuyển từ Portfolio (Hồ sơ năng lực) sang Case Study (Câu chuyện giá trị)
03:49 - Công thức 3 bước xây dựng Case Study thuyết phục
04:06 - Phần 4: Đàm phán như Chuyên gia (Trình bày & Xử lý phí)
04:13 - Thay đổi ngôn từ: Đừng gọi là "Chi phí", hãy gọi là "Đầu tư"
04:29 - Cách xử lý câu hỏi "Tại sao phí cao vậy?" (Đây là lời mời!)
04:45 - Quy tắc vàng: Không giảm giá, chỉ điều chỉnh phạm vi
05:03 - Phần 5: Lộ trình Chuyển đổi (Từ lý thuyết đến hành động)
05:12 - Bảng kế hoạch 4 giai đoạn để áp dụng ngay
05:36 - Câu hỏi cuối cùng: Bạn bán thời gian hay bán sự chuyển đổi?
Nghiệp Thiết Kế là cộng đồng dành riêng cho các kiến trúc sư, nhà thiết kế nội thất, xưởng sản xuất và nhà cung ứng tại Việt Nam. Chúng tôi tin rằng để làm nghề bền vững, anh em không chỉ cần chuyên môn giỏi, mà còn cần năng lực Quản trị - Kinh doanh - Vận hành.
#DinhGiaThietKe #KinhDoanhNoiThat #NghiepThietKe #QuanLyXuong #ValueBasedPricing #kiến_trúc #nội_thất #marketing
Доступные форматы для скачивания:
Скачать видео mp4
-
Информация по загрузке: