Come migliorare il rapporto con i fornitori e rafforzare la tua impresa

Qualsiasi attività imprenditoriale ha bisogno di qualcosa da vendere per prosperare.

Che si tratti di una consulenza, di ore di manodopera o di un prodotto fisico, il successo della tua azienda dipende dalla capacità di offrire valore al cliente finale.

E al centro di tutto questo ci sono i fornitori.

I fornitori sono vitali per il tuo business.

Senza di loro, non avresti i materiali o i prodotti necessari per soddisfare le esigenze dei tuoi clienti.

Ma questo non significa che devi assecondare ogni loro richiesta o destinare tutta la tua liquidità a loro favore, soprattutto quando le risorse sono limitate.

È possibile gestire al meglio il rapporto con i fornitori anche in momenti finanziariamente difficili.

L'obiettivo è:

Continuare la produzione e le vendite senza interruzioni, evitando di rimanere senza prodotti nei momenti cruciali.
Eliminare telefonate, email o visite indesiderate da fornitori aggressivi.
Dettare le tue condizioni senza dover cedere o sentirti in svantaggio.

Pensaci un attimo: impuntarsi o entrare in conflitto con i fornitori potrebbe avere conseguenze disastrose.

Se smettono di fornirti i prodotti, come potresti soddisfare i tuoi clienti?

E se i clienti non trovano ciò che cercano, si rivolgeranno altrove, magari alla concorrenza che ha negoziato condizioni migliori.

Per evitare questi problemi, è fondamentale intervenire sulla struttura alla base del tuo business.

Ecco tre azioni chiave:

1. Rivedi il listino prezzi e l'elenco dei prodotti.

Identifica quali prodotti ti portano in perdita.

Non puoi alzare i prezzi a caso, ma puoi lavorare sul marketing per far comprendere ai clienti il valore unico che offri.

Forma venditori capaci di guidare l'acquisto e punta su prodotti esclusivi di alta qualità.

2. Lavora sulle condizioni di pagamento delle forniture.

Allinea i tempi di pagamento a quelli di incasso.

Il rischio di avere magazzini pieni di invenduto già pagato è altissimo.

Tratta dilazioni che ti permettano di rientrare delle spese, basandoti sui dati storici delle vendite.

3. Crea rapporti con più fornitori.

Non dipendere da un'unica fonte.

Se diversifichi i tuoi fornitori, riduci il rischio di interruzioni e puoi negoziare condizioni migliori mettendoli in competizione tra loro.

Seguendo queste strategie, migliorerai la gestione aziendale e la gestione finanziaria della tua impresa.

Avrai clienti più soddisfatti, ridurrai i ritardi con i fornitori e potrai competere efficacemente contro la grande distribuzione.

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