定價前必須先了解三件事 ｜定價為什麼難？｜B2B B2C都要知道的策略 ｜行銷人活下去的秘密 ｜班傑明品牌行銷心理房

對大部分經理人、創業者與行銷人而言
定價是一件沒有把握的事。

因為你必須先了解三件事：

1.了解自己，包括自己的真實成本與商業獲利計劃。
2.消費者的價格知覺、價值知覺、風險知覺及公平知覺。
3.了解市場，尤其是身處的市場結構和自己的角色。

這三件事情環環相扣，必須釐清了才能找到好的定價策略。

我們將於一月開啟機會難得的定價策略課程，
也是台灣几乎沒人會教的定價策略。
內容將包含：

Part 1消費者的價格知覺

行銷4P領域中，對大部分的行銷人而言，定價最具挑戰性與困難度。因為它是消費者是否購買的最後一道防線，也直接連結到企業的營業額與利潤率。

無論行銷企劃如何進行價值鏈的管理，最終都會涉及交易價格。本單元我們將會探討心理學許多牽涉到消費者對風險、決策與價格知覺的研究結果，讓行銷更自信又聰明的定價。

Part 2 B2C的定價策略

在传统的B2C管理知识上，发展出了一系列的定价法，如竞争法、供需法、多元定价法、差别定价法等等。然而在B2B的商业模式下，很少有系统性方法，除了波特五力分析提出的“议价力”外，在商场上仍因市场性质差异而有很大差别。

在这单元除了熟悉使用传统定价法，我们将讨论
－B2C的定价历史及新型态的定价（0元/订阅/多层次传销/分润）
－改變消費者的價格/價值知覺、
－如何因應巿場價格競爭

Part 3 B2B議價力與定價策略

議價力是定價中一種融入多元考慮的商業談判力，可以很明顯的搬上談判桌，也可以以隱性的在賽局中推進。所以【最好的定價絕非是價格】而是一種商業策略。

在此單元將從議價力的個案出發，觸及更多商業內涵，及介紹任何談價格必須知道的BANTA，學習以策略發展商品價格。

講師介紹：班傑明

學歷：

台灣大學工商管理博士班
雙MBA 學位
應用心理碩士學位
美國UCSD電機博士班

經歷：

玩意科技總經理
造雨人服飾總經理暨行銷總監
IC設計公司董事長
上市櫃科技公司經理人
大專院校行銷、廣告、消費者行為講師
研究所/EMBA 消費者行為 兼任助理教授
科技公司專任顧問
公共電視顧問及內訓講師
商管書籍 作者