Как управлять продажами через работу с воронкой. Вебинар Андрея Ивановичева

Как заниматься прогнозированием и тактически планировать бюджет сегодня? За счёт чего можно удержать или увеличить уровень продаж и с чего начать корректировку, если план не выполняется и полученные результаты не устраивают? Как объективно оценивать итоги деятельности отдела, не опираясь лишь на слова менеджеров?

Ответы на эти и другие вопросы поможет найти «воронка продаж» — модель пути клиента от предложения до покупки, которая помогает РОПу осуществлять планирование и контроль. На мастер-классе тренировались работать с «воронкой» — рассмотрели кейсы из реального бизнеса, сделали несколько практик.

00:00 – Знакомство с тренером, план вебинара
07:47 – Воронка продаж: что важно учесть при её формировании?
25:58 – 4 ошибки, которых стоит избегать при работе с воронкой продаж
34:18 – Конверсия продаж: сквозная и межэтапная
42:46 – Как увеличить продажи в 2 раза: разбор воронки
52:31 – Примеры оптимизации воронок продаж компаний B2B и B2C
01:06:05 – Подведение итогов. Зачем еще нужна воронка продаж?

Подписывайтесь на наш youtube-канал и жмите «колокольчик» в верхнем правом углу, чтобы все наши новые видео не прошли мимо вас:    / veshkvideo  

Знакомьтесь с атмосферой ВЭШ через нашу страничку в VK: https://vk.com/veshk

Читайте новости о продуктах и жизни ВЭШ у нас в блоге: https://veshk.ru/blog

Подписывайтесь на нашу рассылку, чтобы быть в курсе запусков программ, новостей школы, получать приглашения на мероприятия ВЭШ: https://forms.amocrm.ru/mdrvmz

#продажи