Cómo Exportar Desde Chile 🇨🇱

En este video hablamos de cómo exportar desde Chile al Mundo. Nos acompaña Sebastian Dib fundador de Etnia.cl, la primera empresa gourmet y la primera en exportar al mundo especias chilenas hace más de 15 años.

00:00 Intro
02:30 "Nosotros sabiamos que tratar de competir en el mercado local con marcas gigantes era muy dificil"
03:41 "Para nosotros la exportación desde el minuto 1 era la opción de crecer"
04:01 "Las facturas de exportación tienen hartos más ceros que la venta a un mercado local pequeño"
05:59 "Lo que es complejo es meter un producto, cuando tu vendes aceite de oliva entras a competir por precio"
07:35 Corfo y ProChile
09:10 "Lo primero es definir un mercado para exportar y lo segundo cual es tu oferta exportadora, porque no todos los productos funcionan bien en todas partes"
10:48 Adaptar el Producto y Packaging al Mercado de Destino
15:06 Primera Exportación
16:47 Orden de Compra de Whole Foods Market
17:03 Publicación en Washington Post
19:52 "Cuando uno se propone exportar una de las cosas que uno tiene que invertir mucho sobre todo al principio es mandar MUESTRAS"
25:36 Etiquetado con regulación del FDA / inta.cl
26:23 FOB
27:13 "Hoy en día nuestros precios están en EXW, porque hay muchos países en donde exportamos 4 cajas o un cuarto de pallet, son montos muy chiquititos y muchos de ellos se van en avión"
27:32 "Como FOB incluye el stacking en el puerto Chileno, el Agente de Aduanas, si tu prorrateas todo lo que implica FOB y lo divides por la cantidad de unidades, el alza que se produce en el producto es muy grande, a la larga terminas perdiendo plata"
30:21 "Un producto que sale a 1 dólar FOB en Chile llega a aproximadamente a 4 dólares cliente final en EEUU"
31:59 Cómo calcular el tipo de cambio de tu producto
34:50 ProChile averigua si empresas están constituidas, si tienen dirección, etc
36:19 "Es súper clave tener un buen Agente de Aduana"
37:15 Certificado de Origen y SOFOFA
38:01 SEREMI de Salud y Certificado de Libre Venta
39:29 Orden de Compra y Packing List
41:42 Factura Proforma
42:33 Factura Comercial
44:14 "Averiguar cuando hay un barco que salga y hasta qué fecha se hace el Stacking"
44:40 "Si la carga es muy grande y ustedes no son capaces de cumplir en el momento inmediatamente agarran el teléfono o mandan un mail y le dicen a su comprador que están con algún problema puntual y tu le transparentas que no vas a poder entregar la carga en el momento que dices"
52:32 No tiene sentido tener stand en una feria cuando no vas todos los años a esa feria
55:57 Cómo convenció a su primer importador en EEUU
56:47 Amazon
57:04 Libro de Productos Exportables de ProChile
57:37 Cómo entraron a Rusia (el poder de los referidos)
58:29 Ruedas de Negocios de ProChile y ConnectAmericas
01:01:55 Elección del Importador "O eres el 1 de 15.000 o eres el 4 de 10"
01:06:00 "Lo que no hay que hacer es convertirse en un procesador de órdenes de compra"
01:06:43 "Escríbele a tu importador cada ciertas cantidades de semanas o meses sólo para preguntarle como le va no para ponerle presión de vendiste o no vendiste"
01:07:28 Concurso Silvoagropecuario de Promoción de Exportaciones
01:09:20 La mejor estrategia para convencer a un Importador: Promoción

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