Как отсутствие регулятора и единых стандартов ставит под угрозу развитие всей отрасли ИЖС.

Когда-то мы научились наконец-то формировать в голове у клиента и продавать ему красивую картинку загородного дома. Прежде чем работать с возражениями о цене, обсуждать планировки и весь конструктив дома, мы должны были побороть страх клиента о том, что “ДОМ = ГЕМОРРОЙ”.

В этом нам помогли пандемия, которая давала свободу клиенту в его собственном доме, и ипотека, которая дала доступ клиенту к быстрым деньгам и приблизила его к цели.

Быстрый доступ на рынок делает и клиента и застройщика не ответственными. Застройщика, потому что он должен быстро обернуть деньги и перейти к другому дому, а клиента, потому что он должен эти деньги быстро освоить. Чаще всего клиент видел иллюзию.

“Счастливчики” первой волны ипотеки стали жертвами, а не радостными обладателями дома. Этому поспособствовали: недострой; неликвидность и разочарование.

После настало время проектного финансирования. Казалось бы, деньги, четкость, эскроу счета… Но и здесь компании не соответствовали критериям, которые нужны для входа в ипотечное строительство.

Сейчас на рынке остаются компании, которые удовлетворяют всем критериям. Что происходит с этими компаниями? Большинство из них строят хорошие дома и выполняют свои обязательства в срок, добросовестно и дают поддержку. Но закрыть такими компаниями огромное количество ипотечной застройки - невозможно.

Даже лучшие нуждаются в контроле. Самое большое количество ошибок происходит в масштабировании. Когда лучшие компании начинают расти, развиваться и увеличивать масштаб взятых объектов, именно тогда они начинают испытывать нехватку компетентных кадров. А контроля этих компаний нет!

#строительство #строительстводомов #ижс #малоэтажноестроительство #контроль #строительнаякомпания #подрядчик