COMO TRANSFORMAR SEU ESCRITÓRIO EM UMA EMPRESA DE SUCESSO | HUGO ROBERTO

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Neste episódio especial, André Colares recebe o empresário e especialista em vendas Hugo Roberto para uma conversa transformadora sobre como advogados podem desenvolver visão empresarial, aumentar suas oportunidades e fechar contratos de alto valor. Estratégias de vendas, técnicas de conversão e visão empreendedora para escritórios de advocacia — tudo em um só lugar.

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COMO TRANSFORMAR SEU ESCRITÓRIO EM UMA EMPRESA DE SUCESSO | HUGO ROBERTO
ANDRÉ COLARES
MUNDO JURÍDICO
MINDJUS CRIMINAL
ADVOCACIA
ENTREVISTA COM HUGO ROBERTO

Capítulos:

00:00:00 - Inicio.
00:01:22 - Experiência e trajetória de Hugo.
00:02:48 - Início da conversa sobre vendas na advocacia.
00:03:17 - Níveis de habilidade em vendas.
00:04:29 - Vender é técnica, não dom
00:06:22 - Visão empresarial do advogado.
00:07:58 - Venda é demanda: gerar oportunidades.
00:10:04 - Como gerar mais demanda no escritório.
00:11:12 - Dados sobre empresas no Brasil e falta de gestão.
00:13:04 - Repescagem de clientes e persistência.
00:16:37 - Aproveitar os canais digitais como “TV própria”.
00:18:41 - Tráfego pago e o problema dos curiosos.
00:19:49 - O mito do lead desqualificado.
00:10:40 - O que é fluxo de cadência.
00:25:23 - Persistência sem parecer necessidade.
00:27:13 - Quem precisa é o cliente, não o advogado.
00:32:55 - Marca forte x habilidade comercial.
00:34:46 - Comparações injustas e o “capítulo 50”.
00:35:53 - História de Nelson Williams.
00:36:58 - Crescimento sem perder o que trouxe até aqui.
00:37:29 - O limite da agenda e a importância da gestão.
00:39:59 - Como conciliar múltiplos negócios.
00:41:25 - Contexto e delegação para manter o foco.
00:42:17 - O evento Máquina de Vendas.
00:45:26 - Escuta ativa e o mapa 3D (dores, dúvidas e desejos).
00:54:58 - Tempo de resposta é fundamental.
00:58:00 - Venda é matemática simples.
01:00:27 - Boutique x escala e ticket médio.
01:02:21 - A percepção e os troféus do cliente.
01:05:32 - Primeira impressão e branding pessoal.
01:08:32 - Precificação baseada em ROI.
01:12:59 - Tipos de ROI além do financeiro.
01:27:00 - Parte Final.

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