Судьбоносные ошибки в переговорах // Чего нужно избегать в общении? 16+

🔥 Авторский курс Игоря Рызова «Секреты переговоров сильных мира сего», подробности курса ➡https://cutt.ly/mvsrfXC

Ошибки в переговорах. Как избежать проблемы в переговорах и устранить ошибки делового общения? Что может привести вас к краху и как этого избежать? Чтобы узнать ответы на эти вопросы, смотрите сегодняшний выпуск. Мы разберем главные ошибки в переговорах, которые исходят из одного деструктивного состояния - состояния нужды.

Если оппонент чувствует вашу чрезмерную заинтересованность, вас ждут проблемы в переговорах, так как вы тем самым обозначаете свою проигрышную позицию. Хотите узнать про другие ошибки делового общения? Тогда подписывайтесь на канал и следите за новыми выпусками.

Игорь Рызов в социальных сетях:


►Подписывайтесь на мой канал:    / ИгорьРызовАакадемияПереговоров  

#продажи #общение #бизнес

0:20 Ошибки в переговорах. Состояние нужды
1:38 Постоянно быть online
3:36 Выдерживайте паузу
4:01 Боязнь принять отказ
6:05 Употребление слова “нужно”

#деловоеобщение #ведениепереговоров

▼Еще больше полезных видео:

Все о жестких переговорах:    • Все о Жестких переговорах  

Переговоры с монстрами:    • Плейлист  

Интервью с Игорем Рызовым:    • Интервью Игоря Рызова. Переговорные страте...  

#жесткиепереговоры #ведениепереговоров

Книги Игоря Рызова https://www.ozon.ru/context/detail/id...

Я, Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, буду делиться с вами своими приемами и знаниями.
Этот канал для тех, кто хочет научиться вести переговоры в обстановке постоянного давления, справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента, чётко формулировать и аргументировать свои требования, отстаивать свои интересы, избегая уступки, заключать прибыльные сделки. Для тех, кто желает научиться находить «болевые» точки у своего оппонента, различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на их уловки.

Приветствую вас, друзья. Я Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, и сегодняшний выпуск будет посвящен самой большой ошибке в переговорах. Я бы даже назвал её судьбоносной ошибкой. Эта ошибка называется нужда.
Вот это проявление нужды заставляет нас уступать, а нашего оппонента, акулу переговоров – выбивать все самые сочные, все самые лучшие уступки от вас. Потому, что, когда вы находитесь в состоянии нужды, происходит следующее. Мы выделяем запах слабости, и наш оппонент автоматически выделяет вот эти когти, и он понимает, у него начинают течь слюни, и какой бы он ни был «травоядный», какой бы он ни был миролюбивый, мягкий и пушистый, когда мы чувствуем вот этот запах нужды, мы начинаем сжирать свою жертву, именно сжирать. И это все люди.
Если рассказать вам, почему так происходит, виной всему дофамин. Переговоры, друзья, это не только процесс экономический плюс математический, и процесс психологический. Это ещё и физиологический, физиология идёт на первом месте. И всегда выделяются гормоны. Есть дофамин, а есть эндорфин. Эндорфин – это когда мы довольны договоренностью, а дофамин – когда мы хотим получить больше, больше, больше, больше от своей жертвы. А когда мы хотим получить? Когда мы чувствуем слабака перед нами. Сейчас я обозначил вам эту ошибку, но я вас так просто не отпущу. Я вам сейчас расскажу, что является тремя самыми важными критериями проявления той самой нужды, и как с ней справиться.
Итак, первый критерий или первая характеристика проявления нужды в переговорах – это постоянно быть онлайн, постоянно быть на связи, постоянно хватать трубку на телефоне, ну что, написал он мне, не написал, позвонил, не позвонил. Вот это огромное проявление нужды. Как в отношениях, не только в продажах, деловых переговорах мы касаемся, в отношениях между мужчиной и женщиной это так же работает. Причём, когда я веду свои курсы, тренинги, я всегда показываю, что переговоры в продажах и закупках имеют те же алгоритмы, как переговоры в личной жизни между мужчиной и женщиной.
Недаром же Пушкин написал стихи замечательные, чем меньше женщину мы любим, все знают, чем они заканчиваются. И происходит следующее. Что в переводе с того языка, который нам описал гениальный поэт. Происходит следующее. Когда женщина, ваш оппонент, чувствует запах нужды, что такое чем больше любит? Это значит, проявляет вот эту постоянную нужду, ты мне нужна, как воздух. А проявляется это вот этим первым критерием, постоянно – ну что, как дела. Сейчас эпоха мессенджеров, и вот эти галочки. Две галочки мессенджер поставил, а мне ничего не ответил. И всё, начинается паника. Ну что, как дела, постоянно попытка быть на связи, постоянно попытка звонить своему клиенту, постоянно проявлять интерес к нему. Всё, как только это происходит, как только мы это делаем, мы сразу демонстрируем свою нужду.