Как создать эффективную маркетинговую стратегию B2B к 2026 году

Посмотрите полную серию «Маркетинговые стратегии на 2026 год» 👉    • How To Create an Effective Brand Marketing...  

=======================

Сфера B2B-маркетинга переживает самую значительную трансформацию за последнее десятилетие. ИИ фундаментально меняет подход лиц, принимающих решения, к поиску и оценке поставщиков, создавая как беспрецедентные проблемы, так и огромные возможности для дальновидных руководителей маркетинга.

В то время как традиционные подходы к B2B-маркетингу становятся менее эффективными, компании, адаптирующие свои стратегии к 2026 году, привлекают более ценных лидов и значительно повышают коэффициент конверсии.

Ключевой вывод? Ваш идеальный профиль клиента теперь включает в себя понимание не только демографических характеристик компании, но и конкретных ролей, болевых точек и процессов принятия решений отдельными сотрудниками этих организаций, поскольку B2B-покупатели — это люди, принимающие решения.

В этом выпуске Exposure Ninja Чарли Марчант (генеральный директор), Тим Кэмерон-Китчен (основатель) и Дейл Дэвис (руководитель отдела маркетинга) рассказывают:

• Критический переход от маркетинга B2B, ориентированного на компанию, к маркетингу, ориентированному на человека (включая объяснение того, почему понимание внутренних заинтересованных сторон, помимо вашего основного контакта, теперь необходимо для заключения сделок).

• Как инструменты ИИ, такие как ChatGPT, фундаментально меняют поведение участников B2B-исследований, и какие конкретные контент-стратегии помогут вашему бренду добиться успеха в этих новых циклах взаимодействия с покупателями.

• «B2Cификация» B2B-маркетинга и почему такие каналы, как телевизионная реклама и спонсорство Формулы-1, теперь эффективны для B2B-брендов с высокой ценностью жизненного цикла клиента.

• Проверенные фреймворки для картирования современных циклов взаимодействия с покупателями B2B, учитывающие множественные точки соприкосновения, вовлечение заинтересованных сторон и этапы исследований с использованием ИИ.

• Реальные примеры таких B2B-брендов, как AirOps, Monday.com и 1Password, которые используют креативный, вовлекающий маркетинг, чтобы выделиться, не жертвуя при этом. Достоверность

Трио делится практическими стратегиями, полученными в ходе нашей работы с B2B-клиентами, в том числе о том, как создавать материалы для повышения продаж, которые превратят первого контакта во внутреннего адвоката.

Как объясняет Тим ​​в этом выпуске:

«ИИ — это как фильтр, через который вы просматриваете всё, что делаете, точно так же, как SEO действительно является фильтром. Суть игры — собрать как можно больше информации о вашем бизнесе во всех аспектах вашей онлайн-деятельности, чтобы, когда ChatGPT проведёт исследование и проанализирует 500 веб-сайтов, чтобы порекомендовать лучшую CRM-систему для маркетинга и продаж или что-то ещё, у него было достаточно информации, чтобы рекомендовать вас».

Если вы готовы разработать стратегию B2B-маркетинга, которая принесёт результаты в 2026 году, пока ваши конкуренты цепляются за устаревшие подходы, этот выпуск даст вам полную дорожную карту к успеху.