Outbound vs Inbound маркетинг. Что лучше работает и куда уделять фокус? Email рассылки и enterprise.

Outbound или Inbound? Какой канал продаж лучше выбрать и как сервисной компании работать с enterprise клиентами? Где искать крупных клиентов и многое другое под руководством менторов Growth Factory - присоединяйтесь: https://bit.ly/3febhIe
______________________________________
Я вам могу сказать, что в текущий момент времени я не представляю работу этих каналов друг без друга. Сейчас это стало настолько интегрированно друг с другом. В outbound маркетинге вы просто обязаны использовать контент. Что такое outbound и inbound? Если вкратце, то outbound - это когда мы делаем определенные действия и ищем клиента сами, и предлагаем ему нашу услугу. А inbound это клиент через интернет находит нас, наш сайт и обращается к нам сам.

Очень плохо когда у компании толком нет сайта, а они уже пытаются тысячами отправлять письма. Очень важно сделать интегрированный маркетинг. Фактически вы обязаны в outboubd использовать качественный контент, кейсы, тематические статьи которые показывают экспертизу вашей компании. У вас должен быть нормальный social selling index. Человек находит вас в linkedin а вы последний пост делали 3 года назад ну или какие. что те кто переходят-то такое условные вещи. Все это взаимосвязано. В аутбаунде вы должны понимать по ссылкам ваших писем на сайт. Вы должны отслеживать их действия на сайте. Нельзя же просто взять отправить 5000 писем и сказать - ну не срослось с ними, отправляем следующим 10000 а потом еще. Это спам и это так не работает. Тот outbound о котором я говорю уже должен это системный канал который требует очень много внимания со стороны inbound в том числе. И наоборот в инбаунде тоже очень многие получили трафик и все. Вопрос как его конвертировать и тут тоже добавляют аутбаунд потому что есть масса инструментов которые позволяют отследить компании которые к вам приходили. Из них можно выбрать те, которые соответствуют вашему ideal customer profile. Написать им, выбрать оттуда buyer person - это тоже отлично работает. Это двухсторонний механизм и я категорически рекомендую развивать оба канала вместе, потому что иначе вы не сможете получить результаты или они будут намного ниже чем могли бы быть с каждого канала по отдельности. Поэтому подумать нужно над тем, чтобы максимально развивать контент, показывать свою экспертизу. Что такое контент - это визуализация того, какой у вас added value. Вы показываете свою экспертизу, взращиваете траст.

Такі та багато інших актуальних тем розбираємо на гостьових сесіях Клубу GFA: http://bit.ly/3XOehBj

Долучайтеся до нас у соцмережах, щоб отримувати корисні матеріали з it-cфери для саморозвитку та розвитку компанії:

✔ Telegram https://bit.ly/2XSSuwl
✔ Instagram https://bit.ly/3cBEefH
✔ Facebook https://bit.ly/2Kp4Qod
✔ LinkedIn https://bit.ly/3XLdnFz
✔ Фаундер GFA (Павло Обод) https://bit.ly/2yvCMwM
✔ Growth Factory Academy http://bit.ly/3XOehBj