PROSPECÇÃO DE CLIENTES na Advocacia através da PRODUÇÃO DE CONTEÚDO

Você deseja começar uma produção de conteúdo para prospecção de clientes na advocacia e não sabe por onde começar? Então esse vídeo é para você.

As maiores dificuldades que eu vejo tanto dos meus alunos como dos meus seguidores das redes sociais, é justamente a dúvida sobre como produzir conteúdo visando prospectar clientes na advocacia. 

O primeiro passo para produzir esse tipo de conteúdo é ter um planejamento e um direcionamento, com isso você sabe exatamente para onde quer ir. 

E como planejar?

Estabeleça para QUEM você vai falar, defina o seu público alvo e a área na advocacia no qual deseja redirecionar o seu conteúdo, pois como já sabemos uma advocacia generalista não te traz posicionamento. 

Mas atenção: O seu nicho deve ser pensado com muita estratégia para que você não se arrependa e não feche portas desnecessárias no momento que você precisa potencializar os seus resultados dentro da advocacia.  

Definir a sua linha editorial também é um passo essencial para a produção de conteúdo, ou seja, o que você vai falar na sua produção de conteúdo.

Dica: Faça uma lista dos serviços que você oferece.

Com base nessa lista você começa a ter uma lista editorial, por exemplo: se você oferece um serviço de Compliance com linha editorial você pode falar sobre código de conduta, gestão de risco, gestão de terceiros, políticas internas, canal de denúncias, auditoria, banco de horas, assessoria trabalhista, entre tantos outras sub linhas editoriais que podem ser abordados. 

Além de pensar no conteúdo técnico, dentro da sua linha editorial deve existir algo sobre você, e conteúdos que falem sobre a sua essência. Isso existe para você entender que a prospecção é um caminho, e para que o cliente chegue até você é preciso se relacionar com o cliente, pois produzir apenas conteúdo técnico pode dar a impressão de algo robotizado. 

Lembre sempre que: pessoas se conectam com pessoas.

A partir do momento que você se coloca e se posiciona no lugar do seu cliente você começa a ser seletivo com o que da sua vida pessoal pode entrar na sua vida profissional, e pensar sempre ao postar algo da sua vida pessoal a seguinte pergunta: “Meu potencial cliente deseja ver esse lado da minha vida pessoal?" Se a resposta for sim, então esse momento deve fazer parte da sua linha editorial.

Uma forma interessante de trabalhar o conteúdo das redes sociais é elencar os "4 dedos", 3 dicas, 3 dúvidas, 3 dores e 3 desejos para cada serviço que você definir dentro da sua linha editorial de serviços. E no meio de tudo isso trazer o seu conteúdo pessoal e cotidiano profissional, mostrando aquilo que te deixa confortável e faz sentido com a sua audiência.
 
Mas Rafaela, comecei a produzir conteúdo para o meu cliente final, mas só vem advogado no meu perfil, o que eu faço agora? Não é de todo ruim que venham apenas advogados, isso mostra que o seu conteúdo é bom e relevante, além de ser uma oportunidade de desenvolver parcerias e ser visto como autoridade no assunto. 

Por outro lado, isso pode sim ser uma falha de linha editorial, isso pode estar acontecendo porque no meio do seu planejamento há um conteúdo de cunho relevante para advogados e você está também adotando muitos termos técnicos, afastando o seu público final.

O Cliente não gosta de juridiquês. O Cliente quer ser compreendido e entendido. O Cliente quer empatia. O cliente quer simplicidade na resolução dos problemas.

Busque trazer uma leveza maior para o seu conteúdo.

Além disso, quando estiver escolhendo o conteúdo a ser postado avalie se é aquilo que o cliente quer saber, se você está resolvendo o problema dele e  dando alternativas para suas dores. 

Fato é que você precisa ter um termômetro, avaliar quantos advogados e quantos clientes finais estão chegando para que você consiga ajustar essa comunicação dentro da sua produção de conteúdo. 

Espero que esse vídeo tenha te ajudado a entender melhor o que postar para atrair mais clientes. Até o próximo vídeo, obrigada. 

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💡𝗖𝗼𝗺𝘂𝗻𝗶𝗱𝗮𝗱𝗲 𝗧𝗿𝗮𝗯𝗮𝗹𝗵𝗶𝘀𝘁𝗮 𝗘𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮𝗿𝗶𝗮𝗹
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