Hier mit dem Worksheet deine Challenger-Fragen entwickeln:
⬇️📃https://vertriebsmaschinenbauer.de/wa...
Wer verkaufen will, stellt Fragen zum Bedarf.
Aber was, wenn der Kunde den Bedarf noch gar nicht kennt?
In diesem Video zeige ich dir 5 transformierende Fragen, die deinem Kunden neue Perspektiven eröffnen – und damit die Basis für Projekte schaffen, an die er selbst noch nicht gedacht hat.
Perfekt für erklärungsbedürftige Produkte, neue Technologien und alles, was so innovativ ist, dass es keinen Markt gibt – sondern erst ein Denken entstehen muss.
Du erfährst:
– Was den Unterschied zwischen transaktionalem und transformationalem Vertrieb ausmacht
– Warum du bei unsichtbarem Bedarf komplett andere Fragen brauchst
– Wie du Gespräche führst, die nicht pitchen – sondern verändern
Du willst Kontakt aufnehmen und über Vertriebsentwicklung sprechen?
➡️ 📅 https://vertriebsmaschinenbauer.de/ko...
🧑💻 LinkedIn: / daniel-koch-training
Unsichtbarer Bedarf B2B, Transformationaler Vertrieb, Bedarf erzeugen statt erkennen,
Vertriebsstrategie für neue Technologien, Kunden für Innovation gewinnen, Verkaufspsychologie im B2B, Vertriebsfragen 2025, Early Stage Projekte starten, Zukunftsorientierter Vertrieb, Innovationen verkaufen
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