SPIN SELLING: Comunicação para NEGOCIAÇÕES ESTRATÉGICAS

Você sabe onde a venda é feita? É na cabeça do cliente! 🤯

Neste vídeo, vamos compartilhar uma técnica de investigação comercial fabulosa: o Spin Selling. Você vai aprender a utilizar a Pirâmide da Dor para ir além das dores superficiais e descobrir o que realmente move seu cliente.

00:00 Onde a venda é feita?
00:08 A Pirâmide da Dor: 3 Níveis
00:46 Exemplo 1: Abordagem Superficial
02:10 Exemplo 2: Dor do Negócio
02:59 Exemplo 3: Dor Pessoal (Pulo do Gato)
04:47 O que é Spin Selling?
05:25 O significado de S-P-I-N

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