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SPIN SELLING: Comunicação para NEGOCIAÇÕES ESTRATÉGICAS

Автор: Conquer Business School

Загружено: 2025-12-12

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Você sabe onde a venda é feita? É na cabeça do cliente! 🤯

Neste vídeo, vamos compartilhar uma técnica de investigação comercial fabulosa: o Spin Selling. Você vai aprender a utilizar a Pirâmide da Dor para ir além das dores superficiais e descobrir o que realmente move seu cliente.

00:00 Onde a venda é feita?
00:08 A Pirâmide da Dor: 3 Níveis
00:46 Exemplo 1: Abordagem Superficial
02:10 Exemplo 2: Dor do Negócio
02:59 Exemplo 3: Dor Pessoal (Pulo do Gato)
04:47 O que é Spin Selling?
05:25 O significado de S-P-I-N

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SOBRE A CONQUER
A Conquer Business School é movida pelo propósito de transformar a educação do Brasil. E como fazemos isso? Através de cursos, formações e pós-graduações fora do caixa, com uma metodologia de ensino mão na massa e pé na porta.

São mais de 80 cursos focados em soft skills e hard skills no Conquer Plus, e mais de 500 horas de conteúdo no Conquer English para alavancar a sua carreira.

Além das Pós-graduações em Liderança e Gestão em Tecnologia, Liderança e Gestão de Pessoas, Gestão de Projetos, Gestão Estratégica de Negócios, Marketing Digital, Business Intelligence & Analytics e Gestão Comercial e Vendas

Não seja quadrado. Seja triângulo!

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