Warum kaufen wir Dinge, die wir nicht brauchen? | psychologeek

In Zusammenarbeit mit Hazel von ‪@safe_offiziell‬ nehme ich diese Woche unser Kaufverhalten mal etwas genauer unter die Lupe: warum kaufen wir Dinge, die wir gar nicht kaufen wollten? Warum entscheiden wir uns, wenn wir vor dem Supermarktregal stehen für das eine und nicht das andere Produkt? Auf welcher Grundlage treffen wir diese Entscheidungen? Inwiefern beeinflussen Angebote unsere Kaufentscheidungen? Und, welche Tricks wenden Onlineanbieter an, die unsere Kaufentscheidung übers Internet beeinflussen, wenn wir uns z.B. ein neues Tablet bestellen möchten?

Das Video von pocket money findet ihr ab 16Uhr hier:    • Supermarkt-Challenge: @psychologeek_funk a...  

#kaufentscheidungen

Quellen:
Doyle, J. R., O'Connor, D. J., Reynolds, G. M., & Bottomley, P. A. (1999). The robustness of the asymmetrically dominated effect: Buying frames, phantom alternatives, and in‐store purchases. Psychology & Marketing, 16(3), 225-243.

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Grankvist, G., Dahlstrand, U., & Biel, A. (2004). The impact of environmental labelling on consumer preference: Negative vs. positive labels. Journal of Consumer Policy, 27(2), 213-230.

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