Quelles sont les différentes étapes d'un plan d'action commercial BtoB ?

En amont de la prospection commerciale, il convient de mettre en place un plan d'action.
Il faut tout d'abord segmenter son marché afin d'identifier ses cibles pour construire un fichier de prospects qualifiés. Ensuite, il faut déterminer l'objectif principal de la campagne de prospection (simple contact, qualification, prise de rendez-vous ou vente). Cela permet de choisir les canaux à utiliser (e-mail, téléprospection, LinkedIn, etc.) et de s'atteler la rédaction des messages (argumentaires et textes d'accroche).
Durant toute la durée de la prospection et dans un but d'amélioration constante, ce plan d'action peut être revu et optimisé en fonction des résultats et des taux de conversion.

Notre objectif est de vous éclairer sur tous les points concernant la prospection commerciale :
Comment prospecter en btob
Comment utiliser LinkedIn pour prospecter (social selling LinkedIn)
Comment faire de la prise de rendez-vous qualifiée
Comment cibler les entreprises à prospecter
Comment générer des leads (leads marketing)
Comment faire de la prospection téléphonique (téléprospection)
Comment constituer un fichier de prospects, ...