السر الذي لا يخبرك به أحد عن المبيعات | ملخص كتاب " البيع بالفجوة " للكاتب كين

هل شعرت يومًا أنك تخبر العميل بكل شيء عن منتجك؟ تذكر الميزات، السعر، الفوائد… ومع ذلك يقول لك: "سأفكر وأخبرك لاحقًا" أو "ليس لدي وقت الآن".
الجواب ببساطة: العملاء لا يشترون المنتجات، بل يشترون الحلول لمشاكلهم.
في هذا الملخص، لكتاب " البيع بالفجوة " للكاتب "كين" سنستعرض لك أهم المبادئ والاستراتيجيات العملية للكتاب، بطريقة سهلة وسريعة، لتتمكن من تطبيقها مباشرة وتحويل أي فرصة مبيعات إلى صفقة ناجحة، دون ضغط على العميل، وبأسلوب يركز على حل المشكلة بدل مجرد بيع المنتج.

📙ملخص كتاب " البيع بالفجوة " للكاتب كين⮦
⏪ 00:00 مقدمة.
⏪ 01:41 الفصل الأول : ما هو البيع بالفجوة؟
⏪ 03:39 الفصل الثاني : أسلوب البيع المتمحور حول المشكلة.
⏪ 06:38 الفصل الثالث : ثلاث خطوات لفهم حالة العميل الحالية بعمق.
⏪ 09:22 الفصل الرابع : إظهار صورة "الوضع المستقبلي".
⏪ 11:54 الفصل الخامس : قيمة الفجوة الخماسية.
⏪ 14:45 الفصل السادس : طريقة جديدة للتعامل مع الاعتراضات.
⏪ 18:13 الفصل السابع : العلاقات مقابل المشكلة.
⏪ 20:32 الفصل الثامن : الإغلاق بدون الضغط على العميل


📚 حلقات مهمة يجب أن تشاهدها ⮦

⬅ 7 مفاتيح لبناء إرادتك لتغيّر حياتك فعليًا | ملخص كتاب " خذها بقوة " للكاتب حسام عبد العزيز
←    • 7 مفاتيح لبناء إرادتك لتغيّر حياتك فعليًا ...  

⬅ أسرار إدارة الوقت | ملخص كتاب " 15 سرًا يعرفها الناجحون عن إدارة الوقت " للكاتب كيفن كروز
←    • أسرار إدارة الوقت | ملخص كتاب " 15 سرًا يع...  

⬅ قوة إعادة التفكير | ملخص كتاب " فكّر مجددًا " للكاتب آدم جرانت
←    • قوة إعادة التفكير | ملخص كتاب " فكّر مجددً...  

⬅ فن تحديد الأهداف وتحقيقها | ملخص كتاب " الأهداف " للكاتب براين تراسي
←    • فن تحديد الأهداف وتحقيقها | ملخص كتاب " ال...  

⬅ كيف تصبح أكثر ذكاءً في قراراتك | ملخص كتاب " كن فطناً " بريان تريسي
←    • كيف تصبح أكثر ذكاءً في قراراتك | ملخص كتاب...  

⬅ فن إدارة العقل لتحقيق النجاح | ملخص كتاب " إدارة العقل وليس إدارة الوقت " لديفيد كادافي
←    • فن إدارة العقل لتحقيق النجاح | ملخص كتاب "...  

⬅ تعلم فن ضبط النفس | ملخص كتاب " الانضباط هو القدر" لريان هوليداي
←    • تعلم فن ضبط النفس | ملخص كتاب " الانضباط ه...  

⬅ كيف تغير عاداتك السيئة | ملخص كتاب قوة العادات | للمؤلف تشارلز دويج
←    • كيف تغير عاداتك السيئة | ملخص كتاب قوة الع...  

⬅ كيف تصبح سيد مشاعرك | ملخص كتاب "تحكم في مشاعرك" للمؤلف تيبو موريس.
←    • كيف تصبح سيد مشاعرك | ملخص كتاب "تحكم في م...  

⬅ كيف تواجه تحديات الحياة | ملخص كتاب " الجبل هو أنت " لبريانا ويست.
←    • كيف تواجه تحديات الحياة | ملخص كتاب " الجب...  

⬅ التحرر من قيود الماضي | ملخص كتاب " السماح بالرحيل " لديفيد هاوكينز | خطوات لتحقيق السلام الداخلي.
←    • التحرر من قيود الماضي | ملخص كتاب " السماح...  

⬅ كيف تتحرر من التفكير المفرط | ملخص كتاب " لا تصدق كل ما تفكر فيه " للمؤلف جوزيف جوين
←    • كيف تتحرر من التفكير المفرط | ملخص كتاب " ...  

⬅ فن اتخاذ القرار بذكاء | ملخص كتاب " فن التفكير الواضح " للكاتب رولف دوبلي
←    • فن اتخاذ القرار بذكاء |  ملخص كتاب " فن ال...  

⬅ اكتشف قوة الاستيقاظ المبكر | ملخص كتاب نادي الخامسة صباحا للكاتب روبن شارما | أطلق العنان لإمكاناتك.
←    • اكتشف قوة الاستيقاظ المبكر | ملخص كتاب ناد...  

📌 @حسابنا على مواقع التواصل الاجتماعي :

الفايسبوك :   / bookin10minutes  
X : https://x.com/bookin10minutes

🔔 لا تنسَ الاشتراك في القناة وتفعيل الجرس لمزيد من ملخصات الكتب التي يمكن أن تُحدث تحولاً في حياتك.
‪@bookin10minutes‬

#GapSelling #فن_البيع #ملخص_كتاب #زيادة_المبيعات #مهارات_التسويق