كيف تسوق لمنتج جديد فى 3 خطوات.. إزاى ادرس السوق؟ | فن البيع و التسويق | محمد شريف

ازاي اسوق منتجاتي فى 3 خطوات-
1- تحليل سوقك
2- تحليل عملاءك
3- تحليل منافسينك

ازاي نجحت كيت كات في اليابان 0:00
ازاي تخترق السوق وتنجح المنتج بتاعك 0:50
أزاي تدخل منتج جديد السوق 1:50
تحليل السوق وشوكولاتة كيت كات 2:10
خمس اسئلة اساسية في تحليل السوق 5:00
ليه الناس هتشتري المنتج 5:25
مين اللي هيشتري المنتج بتاعك 5:56
ايه نقطة اختراق السوق 6:16
اعرف المنتجات البديلة والمكملة 8:00
تحليل العملاء 9:15
الزن على الودان أمر من السحر قاعدة تسويقية فعالة 12:55
نسكافية وتجربة اختراق السوق 16:55
تحليل المنافسن وانواعهم 18:55

المثل بيقول لا تختبر عمق النهر بكلتا قدميك ..
و السوق بحر غويط علشان تنزل فيه بمنتح او سلعه جديده لازم تحلله وتدرس كل جوانبه واهم 3عناصر لازم تعرف كل تفاصيلهم وتدرسهم وتحللهم كويس هما ..

أولا تحليل السوق
قرار انك تنزل بمنتج جديد فى السوق او تطوير منتج او خدمه عندك بيتوقف على عدة عوامل ..
1- سبب شراء المنتج
هل الشراء لتبية حاجه ؟
هل الشاء لتبية رغبه ؟
هل الشراء مجرد عاده ؟
2- وصف عملاءك المحتملين من حيث .. النوع – السن – السكن – مستوى المعيشه – مستوى التعليمي
3- الشئ المميز فى منتجك هل (الجوده -الراحه – المعامله – السعر – خدمات اضافيه )
4- حدد حجم الطاقه الانتاجيه وحجم المبيعات فى السوق للاشخاص اللى بتقدم نفس منتجك
5- اعرف السلع البديله والمكمله لمنتجك
فى النهايه علشان تاخذ قرار نزول المنتج السوق جاوب على اهم سؤال
هل الطلب على المنتج وشراءه أكبر من المعروض فى السوق ؟
لو الاجابه نعم .. يبقى متاح ليك فرصه فى السوق .
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ثانيا تحليل عملاءك

خلى عميلك تحت الميكرسكوب ..
العميل مش هايقتنع بالمنتج إلا إذا شعر بالراحه والمتعه من المنتج أو الخدمه يعني تشبع رغباته وعلشان تعرف رغبات العميل يبقي لازم تدرس بيانات العميل وتحلل انماطهم وعاداتهم الشرائيه
طيب انا هاستفيد من دراسه العميل ؟
هاقدر احدد شكل ونوع الخطة التسويقيه المناسبه للعملاء اللى بستهدفهم
يعني لو انا هاقوم بتتبع كل تحركات العميل عبر الانترنت يبقي بقياس 5 اشياء
１- التركيبة السكانية
قم بعمل ملف شخصي لكل عميل به العمر والجنس والعرق والجغرافيا والدخل وهيذا الملعومات مهمة جدا للمسوقين واذا تحاول استهداف المراهقين والشباب من خلال حملاتهم التسوقية ورايت ان من يزور موقعك فوق 40 عام فانت محتاج لطريقة جديدة للوصول الى عملاءك المقصودين
2- تتبع المكان الذي جاء منه عملاءك من اي منصة جاء فيسبوك توتير انستجرام والخ، تستطيع تعرف اي مكان تبدا من حملتك الاعلانية
3- اكتساب عملاءك جدد يكلف الشركة 6.5 مرة من الاحتفاظ بعميل حالي ، لماذ لا تعطي اولوية لعملاءك الحالين لذلك استخدام مقياس العملاء العائدين يوفر عليك اموال طائلة وتتبع الطريقة التي وصل بها الى صفحتك وغالبا تكون عن طريق وسائل التواصل ومن هنا تبدا التركيز على زيادة الاعلانات في هذه المنطقة
4- مشاهدة الصفحة وعدد زوار موقعك على الويب او صفحتك ومعرفة اي جزء من الموقع يثير اهتمام المستخدمين لتتمكن من تطويره بشكل افضل والتركيز عليه
5- متوسط مدة الجلسة من خلال جوجل معرفة من يقضي وقتا اطول على موقع الويب الخاص بك حتى تتمكن من توجيه العلانات نحوه فمن يقضي وقت اكثر هم اكثر المهتمين بنشاطك
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ثالثا تحليل المنافسين

هو العميل اختارك انت ليه؟!
تعامل مع العميل إنه واعى وعلى علم بمنتجك والمنتجات الاخرى المنافسه ليك والدليل انه اختارك انت لانه اكيد شاف عندك اللى مش موجود عند منافسينك ..
يبقي مش معقول عميلك يعرف منافسينك وانت لأ .. وده اللى يخليك لازم تحلل وتدرس منافسينك ليس فقط لمواكبتهم ولكن للبقاء فى المقدمه .

ازاى تحلل منافسينك
1- حدد منافسينك
لا تكتفي وتركز على منافسك رقم واحد فقط في تحليلك للمنافسين، بل ابحث عن المنافسين المباشرين والغير مباشرين والقريب .
ومن طرق لوصول للمنافسين ابحث في جوجل والسوشيال ميديا عن منتج او خدمة تقدمها وشاهد ماذا يظهر لك من منافسين يقدمون نفس الخدمة
2- التدقيق في المحتوى الذي يقدمه المنافس وتحليله وما هي الفرص التي تركها لك مفتوحة
3- كيف يصميم منافسك موقعه على الويب ومارس تجربة المستخدم
4- كيف يظهر منافسك على وسائل التواصل الاجتماعي ماذا ينشر وماذا يعيد النشر هل يستخدم عروض ترويجيه ام ينشر محتوى تعليمي هل يستخدم الصور ومن يتابعه وما يقوله العملاء عن المنافسين والتركيز على نقاط الضعف لديهم وجعلها قوة لك
5- ما هي نقطة القوة لديه و ما هي نقة الضعف و ركز علي الجاب الموجود و ادخل منه بقوة
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
دراسة السوق
انشاء خطة السوق
تحديد المنتج
تحديد السعر
التوزيع
الترويج
ما بعد الترويج
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
سلسله فن البيع :
أكثر كلمات يحب الزبون سماعها - الأخيرة مهمه جداً
   • أكثر كلمات يحب الزبون سماعها - الأخيرة مهم...  
اكثر كلمات لا تقولها للزبون - مهم جداً
   • اكثر كلمات لا تقولها للزبون - مهم جداً | م...  
اسرع 10 طرق لإقناع الزبون بالشراء
   • اسرع و افضل 10 طرق لإقناع الزبون بالشراء T...  
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
● رابط جروب الواتساب |
https://chat.whatsapp.com/LIQKRQ7kcbj...
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
لدعم المحتوي الذي نقدمه على YOUTUBE لتطوير الادوات و المحتوي /
1) دعمنا على PayPal من هنا | https://paypal.me/MuhamedSherif
2) دعمنا على Patreon هنا |   / mohamedsherif  
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
يُمكنكم متابعه (محمد شريف) علي :
● اشترك في قناة اليوتيوب من هنا http://bit.ly/28mcy7W
● اكونت الفيس بوك | https://bit.ly/36SZVbG
● الصفحه الرسمية | https://bit.ly/3lxaEfN
● اكونت الانستغرام | https://bit.ly/3jMZEut
● لأى مراسلة تواصل عبر الإيميل الرسمي |
[email protected]
#محمدشريف Mohamed Sherif