Ako zvýšiť predaj aj bez ďalšej reklamy (záznam webinára: Miroslav Nagy a Martin Mišík)

Záznam webinára imagons, ktorý hostil náš CEO a marketingový stratég Miroslav Nagy a obchodný kouč Martin Mišík odhaľuje, prečo zákazníci nakupujú podvedome – a ako to môžete využiť vo svoj prospech.

👉 Chcete zistiť, ako psychologické princípy uplatniť vo vašom biznise? Rezervujte si bezplatnú konzultáciu: https://imagons.com/sk/konzultacia

Pre koho je webinár určený?

Pre obchodníkov, marketérov, majiteľov firiem a tvorcov webov, ktorí chcú:

zvýšiť predaj bez zvyšovania nákladov na reklamu,

pochopiť, ako zákazníci uvažujú a nakupujú,

zlepšiť komunikáciu, ponuku aj prezentáciu produktov.

Kapitoly:
0:00 Úvod
3:32 Predstavenie
4:55 Multipla alebo predať sa dá všetko
5:49 Podvedomé nákupné rozhodnutia
7:38 Efekt návnady
10:27 Priming
12:53 Efekt vlastníctva
15:25 Psychologické princípy v predaji F2F
17:25 Pocit kontroly
21:37 Sociálny dôkaz
27:07 IKEA-efekt
32:20 Princíp kotvy
40:24 Princíp vzácnosti
43:51 Ako princípy navzájom kombinovať?
47:50 Zhrnutie

Ak chcete predávať viac bez toho, aby ste zvyšovali marketingový rozpočet, tento webinár vám ukáže, ako funguje psychológia predaja v praxi. Zistíte, prečo zákazníci nakupujú podvedome, ako sa rozhodujú, a čo môžete urobiť, aby sa rozhodli pre vás.

Psychologické princípy, ktoré vám pomôžu zvýšiť predaj:

1. Podvedomé nákupné rozhodnutia
Väčšina zákazníkov sa rozhoduje intuitívne, nie racionálne. Naučte sa, ako s tým pracovať pri tvorbe webu, obsahu a obchodných ponúk.

2. Efekt návnady (decoy effect)
Ukážeme, ako nastaviť ponuky tak, aby zákazník prirodzene siahol po tej, ktorú chcete predať – bez manipulácie.

3. Priming (podvedomé ovplyvňovanie)
Farby, slová či fotografie môžu aktivovať konkrétne emócie. Objavte, ako priming zvyšuje úspešnosť reklamy a predajných textov.

4. Efekt vlastníctva (endowment effect)
Keď má zákazník pocit, že mu produkt už „patrí“, stúpa jeho vnímaná hodnota. Zistite, ako tento efekt využiť pri predaji služieb.

5. Psychologické princípy v predaji F2F
Ako pôsobiť dôveryhodne pri osobnom kontakte, zvýšiť konverzie a vybudovať vzťah so zákazníkom už v prvých minútach.

6. Pocit kontroly
Zákazník potrebuje mať dojem, že sa rozhoduje sám. Naučíme vás, ako mu dať slobodu výberu bez straty smerovania obchodu.

7. Sociálny dôkaz (social proof)
Recenzie, odporúčania a referencie sú najúčinnejšie predajné nástroje. Dozviete sa, ako ich komunikovať tak, aby posilnili dôveru.

8. IKEA-efekt
Zákazník si viac váži to, do čoho investuje svoj čas či úsilie. Zistite, ako do svojho produktu zapojiť tento princíp.

9. Princíp kotvy (anchoring)
Prvá cena alebo ponuka ovplyvní všetky ďalšie rozhodnutia. Naučíme vás, ako s týmto efektom pracovať pri cenotvorbe.

10. Princíp vzácnosti (scarcity)
Obmedzená dostupnosť zvyšuje hodnotu. Objavte, ako vyvolať pocit exkluzivity eticky a efektívne.