【営業リーダー必見‼️】顧客が欲しいのはスペックではなくニーズだった‼️

この動画では、BtoBマーケティングで必要な差別l化の方法を、GIGAスクーする向けのPCの事例でお話ししています。

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パソコンを選ぶ時に、あなたは何を基準にしてますか？

小中学校のGIGAスクール向けPCでは、
頑丈さが大事なんです。

日経MJによると、
スペック以上に「現場ニーズ」で差がつく。
ダイナブックは、1.1m落下してもOKっていう頑丈さです。

考えたら学校で使うんで頑丈って大事ですよね。

スペックの高さも大事ですけど、
頑丈さが選ばれるポイントになるんです。

「顧客は違いではなく、必要　が欲しい」んです

そこに気づけるかどうかは、
BtoBでは"顧客の顧客"の声を聞くことにあるんです

エンドユーザー視点がないと気づけないんですよね。

ニーズ対応が競争優位をつくる、差別化のヒントが見える。
ということを示す好事例。