Precificação de Software na Prática: Licença, SaaS e Hora Técnica

Neste vídeo eu mostro, na prática, como fazer precificação de software de forma profissional, usando o mesmo modelo aplicado dentro de empresas brasileiras de tecnologia.

Se você vende software por licença, trabalha com SaaS (recorrência) ou cobra por hora técnica, este conteúdo vai te ajudar a parar de chutar preço e começar a decidir com base em números reais.

Aqui não tem teoria distante nem fórmula mágica.

Eu explico como estruturar preço considerando:
Custos fixos e variáveis
Custo real da equipe técnica
Horas produtivas
Impostos e comissões calculados por dentro
Margem líquida real
Erros comuns que fazem empresas perderem dinheiro sem perceber

Durante o vídeo, eu demonstro os cálculos com uma planilha prática, exatamente como é feito na gestão de empresas de software no dia a dia.

Este conteúdo é indicado para:
Desenvolvedores que vendem projetos ou serviços
Donos de software e SaaS
Tech leads, CTOs e gestores técnicos
Freelancers que querem precificar de forma profissional

Se este vídeo tiver boa aceitação, trarei conteúdos mais avançados sobre:
Como apresentar propostas de valor
Cálculo de custo real de software
Impacto de churn no SaaS
Formação de preço para escala
Erros de gestão que afetam margem

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[00:00:00] Introdução e modelos de precificação de software
[00:01:13] Dificuldades na precificação de software
[00:04:02] Três modelos de receita: licença, SaaS e hora técnica
[00:05:08] Base da precificação profissional por dentro
[00:08:02] Erro comum no cálculo de margem e preço final
[00:09:54] Precificação de licença
[00:11:07] Precificação de SaaS
[00:12:15] Precificação de hora técnica
[00:16:59] Planilha de custos fixos
[00:18:51] Como calcular valor de licença
[00:21:12] Como calcular a recorrência de SaaS e atingir o break-even
[00:30:01] Como calcular valor/hora de forma profissional
[00:35:30] Encerramento e próximos passos para orçamentação

Documentação e recursos mencionados:
Planilha utilizada no exemplo:
https://docs.google.com/spreadsheets/...