5 приёмов, чтобы не терять клиента со словами “У нас есть поставщик” или "Все есть"

Как работать с возражением «У нас всё есть»

Самое коварное возражение в продажах — не «дорого» и не «подумаем», а вот это:

«У нас всё налажено / есть поставщик / есть партнёр».

Это не отказ. Это защитная реакция. Клиент просто не хочет выходить из привычного.
Давить бесполезно — нужно аккуратно сдвинуть его из зоны комфорта в зону размышления.

Для своих партнёров и подписчиков я собрал формулу, которая помогает это сделать.
Называется «СДВИГ» — и действительно работает:

С — согласись
Д — дай рамку
В — выведи из статичности
И — исследуй контраст
Г — готовь переход

Эта формула помогает вести диалог мягко и профессионально, когда клиент говорит «у нас всё уже есть».
Не спорить — а направлять к осознанию, где можно улучшить.

Примеры конкретных фраз и разборов по этой формуле — на моём сайте.
А здесь, в Telegram, я выложил подкаст с живыми примерами и объяснением логики, как использовать «СДВИГ» в звонках и переписках.

Если хотите системно прокачать отдел продаж — за скриптами и моделью продаж под ключ обращайтесь:
WhatsApp / Telegram +7 901 778 4688.