Ценообразование, основанное на ценности

Книга «Дорожная карта ценообразования»: https://www.willingnesstopay.com/the-...

➢ Веб-сайт: https://www.willingnesstopay.com/
➢ LinkedIn:   / ulriklehrskovschmidt  

Спасибо за вашу поддержку! Мне очень приятно получать от вас отзывы, поэтому, пожалуйста, продолжайте комментировать, ставить лайки и добавлять в избранное. Если есть тема или вопрос, который вы хотели бы, чтобы я осветил? Оставьте комментарий, и я скоро это сделаю!

-------------------------------------------------------------------------------
Контакты:
➢ Почта: ulrik@willingnesstopay.com
#SaaS #Saaspricing #saassales
-------------------------------------------------------------------------------
Ценообразование на основе ценности

В этом видео я подробно рассказываю о том, что такое ценообразование на основе ценности, и почему мне не нравится, как большинство людей о нем говорят. Традиционная экономика утверждает, что ценообразование должно основываться на ценности, предоставляемой клиенту, но в реальности эта модель редко соответствует тому, как клиенты на самом деле думают или покупают. Я объясняю классическую модель экономического излишка, почему она хорошо выглядит на бумаге и почему она часто рушится на реальных рынках с конкуренцией и информированными покупателями.

Затем я представляю матрицу поведенческого ценообразования — модель, основанную на осведомленности клиентов и рыночной конкуренции. Вы узнаете, когда ценообразование становится «затраты плюс прибыль», когда доминируют удобство и доверие, когда воспринимаемая ценность и страх упустить выгоду определяют цены, и когда истинное ценообразование на основе ценности действительно работает. Если вы работаете в сфере B2B SaaS, искусственного интеллекта или на сложных рынках программного обеспечения, это видео коренным образом изменит ваше представление о ценовой стратегии.