WILDBERIES: СЛИВ СЕКРЕТОВ!

Подкаст посвящён ключевым аспектам работы на маркетплейсах, от выбора системы доставки до управления рекламой и персоналом. В нём особое внимание уделяется важности планирования, тестирования и адаптации к изменениям, что позволяет достичь успеха в сложном мире маркетплейсов. Основные моменты ниже.

1. Системы поставки ФБО (FBO) и ФБС (FBS) на маркетплейсах Wildberries и Ozon:
ФБО: Товар хранится на складе маркетплейса, что ускоряет доставку, но требует оплаты за хранение. Подходит для товаров с высоким спросом.
ФБС: Товар хранится у продавца, отправляется по заказу. Медленнее, но дешевле для товаров с низким спросом или большим ассортиментом.

2. Продажа дешёвых товаров.
Дешёвые товары (например, пилочки для ногтей) могут привлекать клиентов, но прибыль возможна только при больших объёмах продаж. Иногда их используют как "магниты" для привлечения внимания к другим товарам.

3. Основные расходы на маркетплейсах включают себестоимость товара, логистику, хранение, комиссию маркетплейса, рекламу, платную приемку и т.д. Важно учитывать все затраты при ценообразовании.

4. Скидки на товары.
Скидки можно закладывать в стоимость заранее. Для дорогих товаров важно обосновывать цену, подчёркивая их преимущества. Реклама у блогеров может быть приоритетной.

5. Выбор фулфилмента.
Не стоит сразу доверять большие объёмы. Лучше протестировать несколько центров, распределив товар между ними, и выбрать наиболее надёжные.

6. Реклама на маркетплейсах.
Новые товары требуют больших рекламных бюджетов (до 30-50% оборота). Важно ежедневно контролировать расходы и уметь выстаивать рекламную стратегию.

7. Поиск и мотивация сотрудников.
Кандидатов стоит тестировать на реальных задачах. Важно, чтобы они были заинтересованы в развитии компании.
Для удалённых сотрудников важны чёткие задачи, сроки и справедливая оплата.

8. Постановка задач.
Задачи должны быть чёткими, с указанием сроков и ожидаемых результатов. Формат (Word, Excel, приложения) не важен, главное — ясность.

9. Автопополнение рекламного бюджета.
Новая функция wildberries упрощает контроль рекламных расходов, но требует доработки для гибкого распределения бюджета.

#бизнес #предприниматель #маркетплейсы #wildberries #продажи #ozon #продвижениетоваров aksystem.ru