Что сделала компания Timberland чтобы повысить продажи

В 1980-х компания Timberland переживала тяжелые времена. Она выпускала качественные туфли-лодочки, но проблема была в том, что цена их была ниже, чем у лидера отрасли, компании Topsiders.

Казалось, хорошего качества и низкой цены продукта достаточно для большого спроса у покупателей, однако дела у компании шли плохо.
Тогда в Timberland приняли очень простое решение: они подняли свои цены, так что те стали намного превосходить цены, предлагаемые Topsiders.

И на удивление всем продажи резко возросли. Это был гениальный ход компании, который повлек за собой большой ажиотаж.


Это подтверждает достоверность высказывания Дэвида Огилви «Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя». Этот же прием «искусственно раздуваемого спроса» уже не один десяток лет используют luxury-бренды.