Поединок 2. Репин Андрей vs. Болышев Константин

Чемпионат Екатеринбурга 2019 по классической управленческой борьбе 23 ноября 2019.

Ситуация № 2. "Нерадивый коммерческий директор"

Более 10 лет на заводе работает Коммерческий директор, который не ведет активных продаж, а занимается сбытом продукции уже «по накатанной базе», при этом база находится только в его руках. Генеральный директор принимает решение о создании отдела прямых продаж и для этого нанимает Начальника отдела продаж. Коммерческий директор утверждает, что и он понимает ценность прямых продаж, но желаемых действий с его стороны, как и прежде, нет. Генеральному директору он демонстрирует готовность участвовать в создании отдела прямых продаж, но фактически препятствует этому, внося своими разговорами смятение в умы сотрудников. Роли и интересы: Генеральный директор — желает увеличить продажи и избежать ситуации, когда всем сбытом по своему усмотрению распоряжается Коммерческий директор. Начальник отдела продаж — стремится сформировать эффективный отдел продаж и получить доступ к клиентской базе Коммерческого директора. Коммерческий директор — стремится оставить все как есть, остаться единственным лицом, на котором «завязан» весь сбыт.