«Мы не просто продаем товары, мы создаем истории». Всё о собственных торговых марках (СТМ) Самоката

Болтаем Лизой Эмерт из Самоката, она ответственная за бренд-коммуникации. Мы погрузимся в мир собственных торговых марок (СТМ) Самоката, узнаем, как компания выбирает свои уникальные товары и какие секреты стоят за их успехом.

В выпуске:
– принципы выбора и создания уникальных продуктов в ассортименте Самоката
– как Самокат определяет потребности своей целевой аудитории и адаптирует под нее продукцию
– секреты успешного взаимодействия с производителями и критерии для сотрудничества
– использование рыночных исследований для определения стратегических направлений развития
– планы Самоката на будущее: расширение ассортимента, собственное производство, оффлайн магазины и другие инновации


00:00 - Каждый лайк сокращает время доставки из Самоката на 1 секунду
02:52 - Особенности продукции "Самокат" (анализ зубной пасты)
03:56 - Как попасть в Самокат
04:58 - 1000 СТМ в Самокате (собственных торговых марок)
05:22 - Какие продукты становятся СТМ?
07:47 - Сравнение рыночных исследований и внутренних данных
08:57 - Целевая аудитория Самоката
11:48 - История создания и идея запуска СТМ в Самокате
12:47 - Первые шаги Самоката на карте России
15:28 - Взаимодействие с СТМ на старте: основные вопросы и вызовы
17:07 - Приоритеты в производстве и мощности
18:40 - Эксперименты с разнообразием продукции на рынке
19:51 - Защита рецептур от копирования другими ритейлерами
20:20 - Производство СТМ под чужим брендом и сотрудничество
22:39 - Критерии для сотрудничества с Самокатом
24:21 - Процесс принятия решений о новых продуктах
26:30 - Влияние производителя на продажи и маркетинг
28:24 - Сотрудничество в рекламе с малыми компаниями
29:28 - Успешные истории сотрудничества
29:58 - Самые популярные категории у СТМ
30:14 - Ротация продуктов в ассортименте
31:30 - Процесс дегустации новых продуктов
34:05 - Планы на собственное производство
34:51 - Расширение СТМ за пределы Самоката
36:33 - Перспективы оффлайн магазинов Самоката
36:58 - Цель проведения экспериментов с продукцией
37:20 - Цели по доле СТМ в ассортименте
38:39 - Сравнение Лавка и Ozon fresh
39:26 - Заключение подкаста