איך להגדיל את מחזור המכירות | ירון לוי יועץ עסקי
Автор: לוי ייעוץ עסקי • תוכנית עסקית • תמחור ושיפור רווחיות
Загружено: 2018-10-02
Просмотров: 652
מעוניין בהגדלת מחזור המכירות ולא יודע איך?
מידע נוסף באתר:
https://www.levyfinance.co.il/%d7%9c%...
איך להגדיל את מחזור המכירות
הגדלת מחזור המכירות היא יעד מרכזי אצל מרבית העסקים, אך כמעט תמיד קיימת תחושה שהפוטנציאל אינו ממומש. אם ההרגשה הזאת מוכרת לכם חשוב שתדעו שישנם מספר מהלכים, לא מורכבים במיוחד, שיכולים לעזור לכם להגדיל את מחזור המכירות בעסק.
מיצוי פוטנציאל המכירות
כפי שאמרנו, בחלק גדול מהעסקים הפוטנציאל אינו ממוצה ולידים טובים מתפספסים מפני שאין את הידע הדרוש על מנת למנף אותם לסגירת עסקה. יש דברים רבים שאפשר לעשות בנושא ואחד מהם הוא לקבל מאיתנו ייעוץ עסקי שיווקי. במסגרת האימון אנו מעבירים את בעל העסק הדרכה פרטנית במטרה לשפר את יכולות השיווק העצמי, להגיע לתמחור הנאות, ולהצליח במכירה ובסגירת עסקאות. בין היתר אנו מלמדים כיצד לשבור התנגדויות ולשכנע לקוחות, לבצע מעקב אחרי לידים, לעשות פולו-אפ על מכירה, ולנהל תהליכי מכירה בצורה הכי אפקטיבית. הניסיון מורה כי בעלי עסקים רבים מבצעים בתהליך המכירה טעויות אסטרטגיות (למשל, הם אינם חוזרים אל הלקוח אחרי ששלחו הצעת מחיר), מה שמוביל לאובדן לקוחות לשווא. הכרה של הטעויות האלו וטיפול בהן עשויים להגדיל באופן משמעותי את שיעור העסקאות הנסגרות.
שיתופי פעולה עסקיים
עובדה ידועה היא ששיתופי פעולה עסקיים הם דרך מצוינת להגדיל את כמות הלקוחות, ומכאן את כמות המכירות. ניקח למען הדוגמא פורטל אינטרנט גדול העוסק בתחום הבריאות והרפואה. בעליו יכולים לפנות אל קופות החולים, אל אינדקסים גדולים של בעלי מקצוע, אל אתרי עורכי דין וביטוחים העוסקים בתחום הרפואה, וכדומה. המטרה היא לגשת אל גופים אלו כדי להציג את הפורטל באופן חיובי ולבקש שיפנו אליו גולשים, למשל על ידי קישורים, דפי נחיתה, כרטיס ביקור דיגיטלי, וכדומה. בתמורה להפניית הגולשים יפנה הפורטל בחזרה לקוחות שמביעים עניין בשירותים הרלוונטיים, או ישלם עמלה מסוימת כפי שמקובל בתחום. כך כולם יוצאים מורווחים.
הבעיה היא שרק עסקים מעטים ממצים את הפוטנציאל הגדול שקיים בשיתופי פעולה, כך שהעצה שלנו היא לאתר, למפות ולמקסם את אפשרויות שיתוף הפעולה עם אחרים. בתהליך הייעוץ העסקי אנו מסייעים גם בנושאים אלו, ועוזרים להתגבר על מחסומים פסיכולוגיים שמקשים על התנעת התהליך.
קנייה של מתחרים
קנייה של מתחרה יכולה להוות קפיצת מדרגה של ממש עבור העסק ולהגדיל בזמן קצר את היקף הלקוחות והמכירות. אם נחזור אל הדוגמא שהבאנו לעיל, של פורטל בתחום הרפואה והבריאות, בעליו יכולים לחפש אתרים אחרים בתחום המעוניינים להימכר (לא חסרים עסקים בארץ שרוצים למכור אותם). בעלי הפורטל יכולים לקחת הלוואה, להשתמש בהון העצמי או למצוא משקיע על מנת לכסות את הקנייה, נניח של פורטל רפואי אחר המחזיק אינדקסים של רופאים, פורומים פעילים וכדומה. לאחר הקנייה כל או מרבית הלקוחות של הפורטל שנקנה נעשים קשורים באופן מיידי אל הקונה, כמו גם הגולשים הקבועים – מה שמאפשר להגדיל את שטחי ומחירי הפרסום באתר, ועוד. יתרה מכך, כל סודו המסחר, הספקים, שיתופי הפעולה העסקיים וכדומה – הופכים להיות של הקונה. על כן, מדובר בהרחבה מיידית ורצינית של המכירות, של הידע והכוח בשוק, ושל האפשרויות הפתוחות כעת בפני העסק שהתרחב.
השתתפות במכרזים
עוד אפשרות להגדלת המכירות שמתאימה לעסקים מתחומים מסוימים, היא להתחיל להשתתף במכרזים. כידוע, חברות גדולות וממשלתיות המחפשות ספקים מפרסמות דרך מכרזים בכלי התקשורת. בדרך זו אתם יכולים להגיע ללקוחות גדולים מאוד ולמכירות שעולות בהרבה על סדרי הגודל עד כה. אגב, אינכם חייבים לפתוח את העיתון או האינטרנט מדי יום די לחפש מכרזים, שכן ישנן חברות המתמחות בדיוק בתחום זה ושולחות אליכם כל מכרז רלוונטי שהתפרסם לאחרונה.
Доступные форматы для скачивания:
Скачать видео mp4
-
Информация по загрузке: