SaaS-бизнес с оценкой Forbes в $106 млн и 5+ млн компаний-клиентов. // Сергей Рыжиков, Битрикс24

Сергей Рыжиков - сооснователь компании «1С-Битрикс» и сервиса «Битрикс24», которым пользуются 5+ млн компаний по всему миру.

У «1С» нет контрольного пакета «Битрикс». В 2007 году компании создали СП с долей 50 на 50 (в видео опечатка).
«1С-Битрикс» входит в Топ-20 рейтинга IT-компаний РУнета от Forbes.

Сергей назвал главные ошибки в SaaS-бизнесе, которые нельзя допустить. Рассказал, почему нанял в компанию психоаналитика. Обсудили бизнес-модель, выход на новые рынки, продажи, ценовую политику. И как удалось не потерять интерес к проекту за весь период существования бизнеса. По завершению интервью - конкурс.
______
ПАРТНЕРЫ ВЫПУСКА:
⇢ Leadbit http://bit.ly/leadbitpre1 - международная партнерская сеть
⇢ Capitalist http://bit.ly/CapitalistG2 - удобные интернет-платежи

#ТочкаG рекомендует:
⇢ «Лемонс» https://lemons.studio/ - профи в анимационном дизайне
⇢ Кирилл Ткачев   / kiril.sun   - шрифты и лого
______
Сергей ответил на вопросы под этим интервью и выбрал победителей    • SaaS-бизнес: как запускать, продвигать и м...  

Подборка интервью и докладов Сергея Рыжикова http://tochkag.org/content/guests/ryz...

Сообщество IT-предпринимателей «Точка G» (МОДЕРАЦИЯ) https://connect.club/dotG

≣ Ивент#3 Точка G http://tochkag.org/events

≣ Следующие ивенты Точка G (чтобы не пропустить) http://tochkag.org/land/newevents

■ Написать Олегу http://tochkag.org/land/request
■ Telegram-канал https://t.me/video4it
■ Instagram Олега   / olegartyshuk  
■ Telegram-чат подписчиков https://goo.gl/SC8koU

Социальные сети:
Facebook (розыгрыш билетов на конференции) https://www.fb.com/tochkaGshow
Группа в VK https://vk.com/tochkagshow

Обязательно посмотрите в Точка G:
#SaaS-бизнес 15-летней выдержки с клиентами из Fortune    • SaaS-бизнес 15-летней выдержки с клиентами...  
Онлайн-платежи на $100 млн в месяц    • «Сибирская закалка»: онлайн-платежи на $10...  
Веб-студия: бизнес «прошлого» с оборотом 1.5 млн долларов/год.    • Веб-студия: бизнес «прошлого» с оборотом 1...  

Таймлайн:
01:05 «Битрикс». Сергей Рыжиков о профессиональном выгорании и психоаналитике для сотрудников.
02:43 Система стратегического планирования. Премии сотрудникам.
04:16 Как Сергей оказался в Калининграде.
04:43 Уровни «зрелости» СЕО на разных этапах развития компании.
05:46 Источники дохода в Битриксе.
06:06 ТОП-3 метрики, которые отслеживает Сергей Рыжиков. Про выручку.
07:36 Рост бизнеса, в зависимости от географии рынков.
11:14 Ценовая политика компании.
17:48 Ошибки в бизнес-стратегии.
19:13 Самый большой клиент. Ценообразование, в зависимости от географии.
21:02 Сергей отвечает на вопрос подписчика.
23:01 Самый большой кризис за время существования компании.
24:06 Выход на рынок США. Урегулирование проблем с патентными «троллями».
26:29 «Почему при таком размере компании в интернете нет цифр выручки?!».
27:20 «Мы недавно поменяли ценовую политику».
28:05 Доходы от бизнеса. Распределение прибыли. Бизнес-модель.
29:12 Приток и отток клиентов на разных рынках.
30:40 «Мы делим аудиторию на 5 больших сегментов».
33:00 Место жительства Сергея. Обучение дочерей.
34:15 Приложения на смартфоне, которые использует Сергей Рыжиков.
35:52 Как движутся дела с законопроектом о солнечных панелях.
36:11 Авария на серверах Битрикса.
38:49 Сотрудничество с партнерами.
40:29 Модели продаж в Битриксе.
41:26 Работа с иностранными партнерами.
46:06 «Ты сам продаешь?!»
46:22 О цепочке продаж и бесплатном трафике.
48:13 «Армия Алжира купила наш продукт».
49:20 Структурирование бизнеса по миру.
49:30 Как удалось снизить стоимость бесплатных пользователей.
50:33 О сотрудниках компании. Оптимизация кадров.
53:50 Себестоимость продукта отдельно для каждой страны.
54:32 Сотрудники, которые положительно повлияли на рост компании.
55:13 Три главных ошибки, которые нельзя допустить начинающему SaaS-стартапу.
56:44 Зачем в компанию наняли психоаналитика. Менторство.
01:01:42 Во что инвестирует Сергей Рыжиков.
01:03:01 Выход SaaS-бизнеса на западный рынок: положительный и негативный опыт.
01:07:13 Процентное соотношение доходов по странам.
01:07:43 Проекты Битрикса, которые провалились.
01:09:04 Как самостоятельные продажи могут работать, без наличия бесплатной версии продукта.
01:10:58 Конкурс.

Ссылки/упоминания из интервью:
FB Сергея   / rsv.bitrix  
FB Олега   / siterating  
1С-Битрикс https://www.1c-bitrix.ru/
Битрикс24 https://www.bitrix24.ru/

Подписывайтесь на канал    / @olegartyshuk