CYFRYZACJA w BIZNESIE - Sprzedaż B2B/B2C: Na co warto przygotować się w 2026? | Tomasz Grzemski

W najnowszym odcinku podcastu „Cyfryzacja w Biznesie” Tomasz Grzemski, CEO Macopedii, analizuje, jak zmienia się rynek IT i sprzedaży B2B/B2C przed 2026 rokiem. Rozmawiamy o boomie w branży, wzroście płac nawet o 100% i jego konsekwencjach - spadku jakości, przegrzaniu stawek i rosnących kosztach projektów.

Nasz gość wskazuje, że sektor wchodzi w okres weryfikacji - software house’y tracą rentowność, a klienci coraz częściej wymagają stałych budżetów zamiast modelu Time & Material. To znak utraty zaufania i rosnącej potrzeby przewidywalności. Poruszamy też temat przesunięcia wartości - duże firmy z wysokim EBITDA nie zawsze dostarczają realną wartość klientom. W 2026 roku wygrywać będą zwinne organizacje, które łączą technologię z biznesowym sensem.

Na koniec omawiamy rosnący trend in-house i przenoszenie zespołów IT do struktur klienta, co staje się rozwiązaniem tańszym i skuteczniejszym niż klasyczna współpraca z agencją.

Spis treści:
00:00:00 Intro
00:00:15 Boom IT i Płace PL: Wzrost rynku i 100% wzrostu płac w Polsce.
00:05:01 Upadek Jakości: Problem szkół, Windowanie stawek (seniorzy) i drogie faktury.
00:08:22 Recesja w IT: Weryfikacja kosztów i kryzys Software House'ów.
00:10:00 Krytyka Metod: Body Leasing, Story Points i koniec T&M (Time & Material).
00:13:29 Wymuszony Fixed Price: Utrata zaufania i przymus stałych budżetów.
00:14:55 Wartość vs. Wielkość: Duże firmy (EBITDA) a niska wartość dla klienta.
00:17:03 Społeczności Zastępują Targi: Niska merytoryka konferencji; budowanie kuluarów.
00:22:09 IT In-House: Wzrost SaaS i trend przenoszenia zespołów do klienta.
00:24:33 Tania Siła Własna: Ekonomia za in-house: koszt 2-3 razy niższy niż w agencji.
00:37:00 Outro

Więcej o firmie Macopedia znajdziesz tutaj: https://www.myerp.pl/company/macopedia

------------------------------------------------------------------------------------------------------------
📖 Raport stanu cyfryzacji w Polsce : https://www.myerp.pl/raport/
------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Facebook:   / myerppl  
LinkedIn:   / myerp-pl  
Spotify: https://open.spotify.com/show/4ukhEhh...
WWW: https://www.myERP.pl/