OS SEGREDOS QUE NINGUÉM CONTA SOBRE NEGOCIAR COM A CHINA

Negociar com fornecedor chinês não é só pedir desconto e cotar com três fábricas. Quem vive esse jogo na prática sabe que é um sistema complexo, com variáveis técnicas, culturais e estratégicas que se conectam o tempo todo.

Neste vídeo eu explico, de forma direta e prática, como funciona de verdade a negociação com a China, o que muda quando você mexe em MLQ, personalização, frete e prazo, por que o chinês nunca dá o melhor preço na primeira rodada e como montar uma arquitetura de negociação que protege sua margem em vez de destruir seu lucro.

Você vai entender:

Como o fornecedor chinês enxerga negociação como sistema, não como item isolado

A ordem correta para negociar: produto, capacidade, especificação, preço

Por que projeto nebuloso sempre gera preço alto

O erro clássico do CIF e por que controlar o frete muda o jogo

As táticas que os chineses usam para te testar e te posicionar como cliente caro ou parceiro de longo prazo

Como pedir desconto sem perder margem, qualidade ou controle

Se você quer parar de negociar como amador, ser levado a sério pelos fabricantes e montar uma estratégia de longo prazo com fornecedores na China, esse vídeo é o passo a passo que você precisava.

Se quiser ajuda para montar sua estratégia de negociação, validar fabricantes ou estruturar sua operação de importação com segurança, me chama no WhatsApp:
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TIMELINE

00:00 A ilusão do desconto e da cotação com três fornecedores
00:30 Quem é Theo Santana e sua experiência negociando na China
00:59 Visão de sistema na negociação chinesa
01:26 Como preço, prazo, MLQ, embalagem e frete se conectam
02:11 Por que reduzir MLQ aumenta preço na cabeça do fornecedor
02:44 Personalização, complexidade e impacto no risco da fábrica
03:04 A balança entre preço, frete e qualidade
03:25 Diferença entre negociação linear no Brasil e sistemática na China
04:01 O erro clássico do brasileiro que pergunta tudo ao mesmo tempo
04:24 A ordem correta para negociar com a China
04:49 Primeiro passo: entender profundamente o produto e as especificações
05:07 Segundo passo: validar a capacidade real da fábrica
05:27 Terceiro passo: alinhar detalhes técnicos antes de falar em preço
05:46 Como demonstrar profissionalismo muda o preço que você recebe
06:02 Cultura chinesa: por que o primeiro preço nunca é o melhor
06:41 Como o fornecedor testa se você sabe o preço de mercado
07:07 Exemplo prático de pergunta técnica que muda o jogo
07:23 Projeto indefinido, risco alto e preço alto
07:47 Projeto claro, risco menor e preço mais competitivo
08:11 Frete CIF e por que é cilada para pequenos importadores
08:39 Agente de carga do fornecedor, taxas escondidas e atrasos
09:02 Vantagens de trabalhar com FOB ou EXW e controlar o frete
09:26 Táticas chinesas: reciprocidade, ambiguidade e urgência
10:15 Como o fornecedor avalia se você é cliente de longo prazo
10:49 O perfil do clientinho de pedido único que paga mais caro
11:16 O que muda quando você mostra volume, conhecimento e consistência
11:33 Passo a passo para negociar sem perder margem
11:55 Controlar frete, embalagem e nunca aceitar o primeiro preço
12:10 Pensar em longo prazo em vez de falar em pedido teste
12:30 Importar da China como arquitetura de negociação, não briga
13:00 Convite para falar no WhatsApp e aplicar isso na sua operação