"Росагролизинг": если сельхозтехника нужна, её надо брать сейчас. Интервью с Александром Сучковым

На рынке сельхозтехники наблюдается интересная тенденция: прямые продажи агрегатов сокращаются, а продажи в лизинг – растут. Почему это происходит? Чем «Росагролизинг» смог удержать клиентов? Как изменился каталог техники в связи с санкциями?

Об этом Agrobook.ru поговорил с первым заместителем генерального директора «Росагролизинг» Александром Сучковым.

Поддержите нас https://sobe.ru/na/agrobookru

– Александр Игоревич, как изменилась работа «Росагролизинга» после объявления антироссийских санкций? Насколько значима была доля зарубежных поставщиков сельхозтехники?

– В портфеле «Росагролизинга» доля зарубежных поставщиков была небольшой – около 1%. Мы поставляли технику John Deere, Bednar и некоторых других брендов, которые по разным причинам решили больше не поставлять технику на российский рынок.

Основную долю в портфеле «Росагролизинга» – 99% – занимают российские производители. «Ростсельмаш», Петербургский тракторный завод, Брянский комбайновый завод, «Евротехника», «Пегас-Агро» – наш топ-5 поставщиков. Но есть, конечно, и многие другие заводы-изготовители.

С марта этого года мы ищем поставщиков в дружественных странах. Уже закупили в Китае 100 тракторов мощностью 90 л.с. и 20 тракторов мощностью 300 л.с. компании КАТ, сотрудничаем с компаниями Zoomlion, Lovol и с другими известными китайскими брендами. В первую очередь с теми, кто наладил сервисное обслуживание на территории Российской Федерации: для нас важно не просто закупить технику, но и сделать так, чтобы эта техника вовремя обслуживалась и в гарантийный, и в постгарантийный период.

Мы начали поставки оросительных машин из Объединённых Арабских Эмиратов, заключили соглашение с Турецкой ассоциацией производителей техники. Единичные поставки уже начались. В Турции есть хорошая линейка тракторов от 90 до 130 л.с., большой ассортимент навесной техники. На прошлой неделе летали в Иран – интересны тракторы мощностью до 150 л.с., договорились со странами Латинской Америки о поставках самоходных опрыскивателей с высоким клиренсом, сеялок для технологии ноутил.

Мы не ощущаем какого-то острого дефицита техники.

Вместе с тем мы знаем, что некоторые виды сельхозтехники не производятся в России – например, свеклоуборочные комбайны. Традиционно эту нишу занимали европейцы. Мы видим, что дилеры по-прежнему находят возможность завезти эту технику. Недавно, например, мы финансировали поставку 10 единиц свеклоуборочных комбайнов Holmer.

– Нельзя отрицать, что антироссийские санкции отразились на темпах производства сельхозтехники в РФ. Есть ли сложности с поставками со стороны отечественных производителей – увеличились цены, сроки отгрузки?

– Существенно условия нашего взаимодействия не поменялись. Цена техники повысилась – это произошло в начале года, но после этого стоимость не менялась, она находится на прежнем уровне.

Увеличились сроки поставки некоторой техники. Но сейчас они возвращаются к прежним значениям. С августа-сентября сроки поставок стали постепенно снижаться: наши машиностроители смогли выстроить логистические цепочки и уменьшить время ожидания поставок комплектующих. Если в начале этого года сроки поставок тракторов ПТЗ составляли 130 дней, сейчас – в районе 100 дней.

Чтобы сократить сроки поставок техники для сельхозпроизводителей, мы те агрегаты, которые пользуются высоким спросом, заказываем заранее, впрок. В этом случае производство техники начинается не с того момента, когда к нам обратился клиент, а с того момента, когда мы технику заказали. Например, недавно было подписано соглашение, согласно которому «Ростсельмаш» поставит клиентам «Росагролизинга» технику в количестве 1000 единиц. Срок – порядка 90 дней, но на самом деле «Ростсельмаш» сейчас очень быстро грузит – до 50 дней срок поставки.

– Как вы относитесь к идее ассоциации «Росспецмаш» исключить зарубежную технику из мер государственной поддержки? В том числе, не позволять покупать эту технику в рамках льготного лизинга?

– Льготный лизинг распространяется только на технику отечественных заводов и на такую иностранную технику, аналогов которой не производят на территории РФ. Если исключить эту возможность, то аграрии будут вынуждены приобретать необходимую технику по высокой цене. Для незанятых российской техникой ниш, такие изменения чреваты негативными финансовыми последствиями, либо в целом отказом от ряда подотраслей, а такого мы себе позволить не можем.

Мы знаем, что около 25% в себестоимости урожая приходится на сельхозтехнику. Задача «Росагролизинга» – сделать так, чтобы себестоимость сельхозпродукции была минимальной.

Поэтому «Росагролизинг» предлагает такие финансовые продукты, которые сделают технику доступной для сельхозпроизводителя и будут стимулировать модернизацию производства.

Читать полный текст интервью https://agrobook.ru/expert/rosagroliz...