Dźwignie wzrostu, które każdy Product Manager MUSI znać - czyli o strategii Go-To-Market

Biznes mówi: „fajnie, że dowozicie feature’y… ale jak to ma zarabiać?”. W tym odcinku dajemy prosty model myślowy: 3 dźwignie wzrostu, które każdy Product Manager powinien umieć rozpoznać i świadomie przełączać.

Rozkładamy na czynniki pierwsze:
1) Product-led growth (PLG) – kiedy produkt „sprzedaje się sam” i co to naprawdę znaczy,
2) Sales-led growth (SLG) – kiedy rośniesz przez sprzedaż i długie cykle,
3) Marketing-led growth (MLG) – kiedy „vibe” i dystrybucja robią robotę (a produkt bywa tylko „OK”).

Pokazujemy też, dlaczego w 2026 najważniejsze nie jest pytanie „który model jest najlepszy?”, tylko „KIEDY przełączyć dźwignię?” – zanim zrobi to konkurencja.

Case’y z odcinka:

• Slack (PLG)
• GOG / GOG Patrons (budowanie komponentu PLG w firmie marketing-led)
• Unveel (AppJobs) (retencja → referale → wzrost)
• Salesforce (SLG, enterprise i net dollar retention)
• HubSpot (MLG → edukacja i długi ogon)
• Bold (MLG i SEO jako strategiczny silnik wzrostu)
• BAT (kiedy produkt jest „dla marketingu”, a nie odwrotnie)
• Just Join IT (kiedy sales zaczyna się „wyczerpywać” i trzeba dowieźć self-service produktem)

Dla kogo jest ten odcinek?
• PM/PO, Head of Product, founderzy i liderzy – jeśli chcesz mieć realny wpływ na biznes, a nie tylko na backlog.
• Każdy, kto ma dość „shiny objects” (AI, krypto, cokolwiek) bez jasnego przełożenia na wzrost.

—

Subskrybuj i włącz powiadomienia, jeśli ten format ma zostać z nami na dłużej.
Słuchaj też na Spotify i Apple Podcasts.

Strona i mailing: produktwpraktyce.pl